安利超280家在华实体店将全部改为体验店

　　调研发现，中国创业者与全球有着不同的动机诉求，其中财务考虑的成分多一些，第一位是“为更好兼顾家庭和事业，享受生活”;第二位的是“获取额外收入”;第三位是“不再受雇于人，自己当老板”。
　　有60%的中国受访者害怕创业失败，但是，相比全球受访国家的平均水平(70%)和亚洲国家的平均水平(82%)，惧怕失败对于中国受访者构成的障碍更小，其中，最惧怕的也是创业失败带来的财务负担，最惧怕的前三项突出负担是：加剧财务压力，甚至导致破产(30%);令家人失望，甚至导致家庭破裂(22%);因创业失败而失业(21%)。
　　“中国对创业的态度更加积极，但并不意味着创业环境就好，建设并完善创业支持基础设施，包括融资渠道、技术合作和商业支持等，有助于帮助创业者克服失败恐惧。”张玉利教授表示。

　　“强关系”互联网化
　　安利整合传播副总裁 Todd Woodward 告诉记者，白手起家的创业公司，从天使投资直到IPO，成功概率并不高，直销模式的优势在于，提供了一个普通大众的创业平台，可满足其“做自己的老板”的需求，且由于进入门槛和退出成本低，可帮助创业者将障碍降到最低，“安利已在全球运营56年，从事直销的主要为兼职人员，他们有志趣透过自己的努力赚取额外收入，其中70%为女性”。
　　在安利大中华市场副总裁余放看来，安利在中国20年，集聚的资源正可为大众创业者提供一种全方位、全链条的平台支持，从生产研发，到仓储物流，从品牌建设，到业务管理，从顾客体验，到学习成长，一应俱全;由产品支持系统、移动电商系统、顾客体验系统、学习成长系统四大系统支撑，基本可实现创业全程无忧，打造一个由众多创业者组成的“创业共同体”。
　　以产品为例，安利正投入大量的研发资源，维持其领先优势。2013年，安利在无锡投资2000万美元建设全新的植物研发中心，从配方到临床，到对亚洲人的研究，再到土壤和植物……中心已成为公司首个研究中草药有机种植的科研平台，在其全球研发中心体系中承担策略性指导的重要角色。由中心首次发现并鉴定的四种中草药植物DNA片段序列，已在美国国立生物技术信息中心成功报备并全部获得授权号，将为其布局中草药产品奠定基础。
　　根据安利中国的规划，未来10年，在安利平台上的成功创业者数量将翻番，预计为6万人。
　　在 Todd Woodward看来，中国社会具有天然的强社交性，这正有助于安利直销模式在华大展拳脚。据透露，基于各种社区不同的需求，安利鼓励营销人员深入到某一个社群，在某一个社交圈里成为这个社群的组织者，或者是生活顾问，基于每个顾客个人的情况、家庭情况，提供适合顾客个性化需求的定制化的解决方案和产品搭配解决方案，“我们希望以此帮助创业者更加快速有效地去扩充顾客群体，基于人的连接产生新的经营业态。”余放解释说。
　　然而，互联网正在改变传统的社交生态和生意模式，如何在新的技术环境下，维持人的连接?
　　在安利看来，直销模式天生具有互联网基因，因为直销本身就是一种人际网络营销，其在中国坐拥超过20万活跃营销人员的规模，在大数据的搜集利用方面也有相当大的优势，完全可以借助微信、微博等移动社交平台，将线下关系网搬到线上，通过线上线下互通互补，来进一步提升直销人员的人际网络拓展及沟通效率，适应现在消费者的需求。
　　“对于平台的创业者，扩展顾客群体，保持住顾客的忠诚度、黏性都非常重要，我们希望运用现代科技，为创业者提供一个更高效的拓展生意平台，快速提升人际网络拓展及沟通效率。”余放说，截至8月，安利的线上系统包括了10个微信账号以及12个APP的应用。