中国经济新常态 浅谈直销行业的“八大”拐点

　　五、营销模式的拐点
　　直销在过去一直局限于一种一对一、面对面的销售方式，而现在由于移动互联网的出现，直销行业正在经历一场巨大的变革。电商、微商、电子商城等如雨后春笋，直销正借助这样一个现代科技的平台，打破面对面销售的局限性，直销正经历营销模式的巨大变革。
　　直销要成交，现在没有附加价值，真的是难上加难！所以，各自产业化发展，直销+模式层出不穷。今天，没有最佳模式，只有更佳模式。你不让消费者看到利益，满足需求，你就无法得到优势竞争力。所以，企业这时候，除了夯实产品质量和服务基础，在分配模式上更是挤破脑袋想创新。太阳线、级差、矩阵、双轨、红黑盘、双轨➕级差、层碰加级差等不断涌现！新公司在拨比上更是不择手段，把人弄进来再说。先有一定的销售团队基础，后面通过调整pv值，改制度来获得利益。但往往每一次改制都是带来毁灭性打击！市场停滞不前，甚至坍塌！

　　六、人才市场的拐点
　　在商务部发牌速度加快，传统企业转型加速涉足直销，直企队伍日益壮大这样一个大环境下，直销人才极其匮乏，老一代面临退休，新一代的培育跟不上发展的需求，这给行业带来了一定的冲击与影响。有消息称，目前牌照已经批到80家了。这意味着，需要有80个CEO。但是目前就行业现状，我们认可的有几个？借用一名经理人的个人分享：曾经和几位老同事算过，不会超过20个。所以职业经理人的跳蚤模式还会延续，老跳蚤继续跳，新跳蚤层出不穷。再者，真正有历练的老管理都已经人入中年，稳定性极强，非特殊原因不会变化。
　　前段时间嘉康利、葆婴找VP，居然应者寥寥；猎头都在抱怨人才难找。可见我们这个行业职业管理人的稀缺性。这个问题会随着牌照增加进一步体现，也会侧面加剧行业的混乱状况。至于在人才市场的拐点面上看起来是人才供应不足，太多的牌照，太多的机会让所有所谓职业经理人都蠢蠢欲动。但是通过分析可以看到：行业里面从来就缺乏职业经理人的培训氛围和机制，目前的所谓职业经理人分成三类：
　　1.打工成长型：企业里面慢慢培养或自己琢磨出来的，有分成单一型和复合型，即一家公司干上几十年或者在多家公司有历练；
　　2.网头成长型；
　　3.讲师转型。
　　各有特色但是无法真正成为行业公认的管理人才。整个行业只有对于安利郑李锦芬共识最多，另外的相信各有认知。目前市场出现的人才稀缺根源在于行业职业经理人的培养机制缺失，所以才有一个分公司经理去当操盘手，一个业务主任去当总裁的趣事。个人操盘手时代已渐行渐远，新一代从分公司经理、总监等出身的高管将有了上位的机会，他们平时在一线工作，有着丰富的一线经验，但缺乏总部的管理经验也是不可避免的弱点之一，原本稳健的市场团队、管理团队被打乱，因而行业人才陷入拐点——选人、用人、育人、留人成为了企业的重要课程，如何能培养、吸引专业的直销人才，是每家直企必须解决的问题。

　　七、产品结构的拐点
　　在直销行业提到产品，自然会联想起“同质化”。直销产品的同质化与直销产品范围的限制有莫不可分的关系，今年开放的“家用电器”为直企产品种类又增加了一项新选择。另外，直企产品的功能性又确实存在着过多的共通之处，导致直销产品失去特色与品牌影响力，从而失去更大的消费市场。
　　在市场的需求与现代科技的作用下，直销产品也面临着新的转型，向着高品质、高科技、区隔化、定制化、个性化、绿色健康的创新品牌产品转变，才能赢得消费者口碑与信赖，以此获得市场份额。

　　八、行业发展的拐点
　　综上所述，受到宏观经济、现代科技、移动互联网、消费者喜好、创新等的影响，直销行业正在面临着一场新的变革，更是一次巨大的挑战。上述的七个拐点，势必影响行业发展，带来直销在中国的变化，这是帮助直销更好的进化？还是带来毁灭性打击？我们拭目以待！