传统转型直销 两者之间的鸿沟该如何跨越

　　何为转型？传统转型直销的几种方式：
　　所谓转型，广泛意义上是指事物的结构形态、运转模型或者人们观念的转变。而传统企业转型直销，则指企业由传统的营销模式转变成以直销的模式运作，按照专业人士根据现已获牌的80家（包括未公示）直销企业的划分，将传统企业转型直销（除外资外）主要为三种方式，分别为母体转型、借壳转型、以及新建转型。
　　1、母体转型。是最符合主题内容的转型方式，传统经营的企业，原有销售渠道转型至直销渠道，也可以理解为整体转型，包括内部体制整改，产品类的重新打造等，成为符合直销渠道的“研发、生产、销售、服务”型的一体化合法直销型公司。如深圳安吉尔属于母体转型。
　　2、借壳转型。传统企业与直销企业合作，借助直销企业的合法身份进行运作，一般以收购或者股改方式进行重组，达到申请条件，作为市场运营的经营主体。微商大佬思埠集团与直销企业康尔双方合作是最为典型的例子。而此前部分企业挂靠绿之韵、康力等也属于借壳转型直销。
　　3、新建转型。指企业成立新公司，作为申请直销牌照的主体，这也是新型直销企业常用的转型方式，需要具备符合至少3年的注册年限和经营类别，达到申请条件，作为市场运营的经营主体。譬如珠海永健、四川衡爱、康满家以及自然阳光、婕斯等大多数外资企业均是成立新公司来申请牌照运作直销。

　　传统转型直销，源于传统企业自身的生存压力
　　传统企业为何向转型直销？最重要的原因源于传统企业自身生存的压力，传统企业本身在发展中遇到了瓶颈期，原有的营销模式已不能支撑企业长久发展，自身的发展面临诸多压力，亟需转型，主要表现有以下几点：
　　1、传统销售渠道遇阻
　　传统企业转型直销模式，最主要的原因在于企业遇到传统渠道经营的瓶颈，受到现今互联网销售模式的冲击，原有销售渠道的“消费体积规模”不稳定，难以支撑企业的长期经营，在经营链条环节中，失去市场主导地位。
　　2、企业现金流短缺。
　　企业资金链断层也是企业亟需转型的一个重要原因，一方面，企业市场份额下降，导致囤货严重，其次，产品代理回款不理想，导致“多角债务关系”严重， 而致使各环节的现金流不稳定。
　　3、受互联网冲击
　　社交性的媒介、互联网的发展已经席卷整个社会，人跟人之间的交通工具越来越多，交流越来越方便，信息从不对称开始变得对称，这让这些传统企业之间的竞争越来越大，生存的空间越来越小。所以急需做出一些调整、改变，但要转型成为O2O、电商......类型的企业跨度又太大，所以急需要借助一个发展成熟的平台。
　　反观直销经营模式，它本身所具备的优势能够很好地解决以上几个传统经营难题，因此，众多传统企业家或企业纷纷转向直销经营的跑道。直销模式所拥有的特性优势如下：
　　第一，直销是以人员销售为主体。互联网无论怎样发达，它的使用主体都是人，人才能产生消费，人与人之间的人际关系又形成一个管道，这已经发展成为一个趋势，而直销正是建立在这样的管道之上应运而生，所以很自然会受到一些传统企业青睐。尤其当今广告法的限制越来越严，通过人的管道反而会简单点，行销口碑的力量是不能忽视的，其不仅可以加大信息传播的力度、可信度，一定程度上还降低了经营成本。
　　第二，直销行业发展空间大。据官方数据，在美国70%的家庭从事各种直销行业，直销公司多达2万多家，直销所占市场分额在欧洲占50%，在日本占60%，在韩国占80%。中国目前仅占1%，未来的市场空间非常巨大。另外，根据市场调研数据显示，直销企业的产品在每个家庭使用的比例相对挺高，产品的需求方面还有很大的空间。并且目前像山西、陕西等地都才开始出现直销企业，而安徽、江西等省份还没有获批的直销企业，这让一些企业，特别是一些地方性的企业看到了商机。
　　第三、政策环境支持。不管是国家政策，亦或地方政府的态度都可以看到，直销现在越来越多的被政府方面所接纳，整个大环境、政策的氛围开始变好，所以传统企业看到这样的利好，自然也会有想往直销发展的念头。
　　当然，有专业人士表示，除以上各种客观因素以外，还存在跟风、为了“赶时髦”，试图站在潮流风口飞翔的企业，也不在少数。
　　然而，纵观近两年来转型直销模式运作的传统企业整体发展状况来看，总体不太乐观，存在的问题依然不少。据道道舆情监控室监控所得，许多新转型的企业拿牌之后至今，其直销市场仍在筹备当中并未启动，甚至有些已遭搁浅。
　　从业绩方面来看，许多企业业绩并不理想，甚至有下滑迹象，而据专业人士表示，这是由于企业重复消费率低下所致；而从公司人事稳定方面来看，职业经理人跳槽、经销商团队流失等现象频频发生，引起公司内部混乱以及市场动荡不安。举个典型的例子，业内曾疯传的报道《“婆媳大战”职业经理人状告企业第一案》，企业与职业经理人之间的纠葛引发了一系列问题，给该企业带来极大的影响。而据了解，经过该风波之后，该企业欲打算采用会销的方式做直销，并且还思量着是否加入微商模式……可见其发展面临着不少挑战。
　　总而言之，传统转型直销并不如想象中简单，其中存在诸多挑战，这必然是一个持久的过程，还有许多难题需要企业去摸索和跨越。

　　下篇预告：
　　敬请期待下期《传统转型直销“痛苦”与“快乐”并存，两者之间的鸿沟该如何跨越？（下篇）》，重点分析从传统领域转型到直销行业，存在有哪些鸿沟亟需跨越？更有业内大咖们分享精辟的观点，精彩内容不容错过！