中国直销进入牌照后时代：“人才战”升级

    在经验不足的情况下，应该审慎稳步地推进我国金融期货市场的发展。 
    
    随着安利、玫琳凯、完美终于在中国获得直销牌照，转型期的外资直销企业中只余2家等待拿牌，另有2家撤出中国市场，1家彻底转型为传统零售企业，其余5家全获放行。由此，中国直销行业从“转型时代”宣告进入“牌照后时代”。业内人士分析，招聘规模、激励机制以及政府监管方式，将成为直销业迈进新时代的三大热点。 
    
    掀起揽才战 
    
    相关专家曾经分析，政策开放之后，中国直销行业招聘将进入井喷期。他们认为，直销企业在中国的合法落户，除使直销人员成为“招聘大单”外，对行政、培训、管理、财务等相关岗位的人才招聘也将有大量需求。 
    
    事实上，今年第一家获取直销牌照的外资转型企业——雅芳，已经创造了外企在中国的最大招聘行动之一。雅芳日前在广州高调宣布，截至2006年10月31日，雅芳中国已招募29.9568万名合格的直销员，这意味着雅芳在中国拥有了接近30万人的庞大直销队伍。 
    
    业内人士为记者分析，安利过去一直是中国直销行业的“领头军”，在人才招聘方面拥有很大优势。商务部之所以迟迟不给“安利们”发放牌照，其中的顾虑之一，就是担心同时发牌的话，安利招聘优势太过明显，会影响其他规模较小的直销企业发展。 
    
    在过去一年中，安利没有拿到直销牌照之前，迟迟不敢进行大规模招聘，发展速度已经落后于竞争对手。而雅芳一反常态地在安利等直销企业即将获牌前夕高调宣布员工规模，其中不乏为自己牢固树立直销行业“老大”的权威造势之意。 
    
    但是安利相关人士向记者透露，获得直销牌照后，它们的招聘规模不会如同雅芳那么庞大。因为雅芳近几年的中国业务一直依靠于5700多家美容专卖店进行销售，而安利此前就已经打造了“店铺＋销售员”的经营模式，销售人员已经颇具规模。 
    
    激励机制在哪 
    
    一个无可回避的问题是，当令人诱惑的“多层次计酬”被取消之后，“安利们”又能拿什么再去吸引新人？ 
    
    事实上，安利为了取得在中国合法直销的身份，转型期间已经宣布放弃“多层次计酬”(团队计酬)模式，即安利的经销商将不允许从其团队销售中获得提成，只允许通过自身销售的产品获得报酬。这让它不得不面对人员流失的尴尬局面。 
    
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    据悉，尽管安利为了留住人才，承诺将对全国的核心经销商(数量约4万人)，做出不会低于2亿元的经济补偿，但在实行“单层次计酬”模式后，安利内部人士向记者承认，这一转变已让一些成熟经销商离开安利，转行去从事利润更为丰厚的行业，而安利的整体销售额也由此出现下降趋势。 
    
    一位安利的资深经销商曾指出，团队计酬是安利的核心，如果不能保证经销商的利益，安利的直销帝国根本无法继续辉煌。 
    
    安利中国对外事务高级主任昨日不愿向记者透露安利的新举措。据介绍，安利计划近日公布新业务制度、新销售人员招募等工作的相关安排。