直销企业打造社群APP可助力直销员售货进人

　　满足有效刚需
　　什么是有效刚需？简而言之，有普遍显性的痛点且能够以普遍可接受成本得到充分满足的大量需求才是有效刚需。很明显，这样的APP能满足用户的有效刚需，大量有着减肥健身需求的用户不论是在家，在户外还是在办公室，均可随时通过该应用达到减肥健身的目的，省钱又省时。

　　制造内容IP
　　内容ip是目前一个较火的概念，意思是指在不干扰用户的情况下，通过创建一些有价值的、吸引用户注意的信息，影响潜在的用户和已有的用户。而这类健身APP通过分享很多健身相关的文章、普及健康知识，激励人们坚持运动，从而达成用户留存率进而提高转化率。

　　流量机制转化变现机制
　　当流量得到保证后，就是思考怎么收割用户的时候了。而目前这类健身APP主要想通过嫁接电商的做法来售卖运动装备等和体育健身相关的物品，打造一个垂直细分领域。

　　对于直销行业有什么可取之处
　　互联网+的概念被热炒起来后，不少直销企业纷纷也试水过，而到目前来看，并没有一家通过这样的做法大获成功的。那如果说独立运营一个健康APP会不会有收获呢？笔者也不知道，但这并不妨碍这样的想法萌生。根据上文简单的对于APP流行原因的叙述可知刚需和做内容是非常关键的，这直接影响APP的用户留存率、转化率、以及后续促成的一系列行为。那么我们假设某家直企愿意去尝试一下做个健康APP，那它应该怎样去处理好有效刚需及内容？
　　首先，我们得明白我们是一家做健康的企业，那么我们提供给用户的东西一切都要围绕健康来进行，而如何让用户持续点开这个健康APP呢？那一定是你解决了它的问题并且是不可替代的，在这里笔者就举一个例子好了。生活中难免会遇上个发烧感冒，头疼脑热，腰酸背痛等等什么的，虽然都是些小毛病，但如果去医院又感觉不划算，去药店又怕被忽悠，去百度提问又怕回答不真实，那么有一个提供诊断小病痛的APP在手机上，有问题随时查看会不会很方便呢。这个例子则满足有效刚需的条件，普遍显性痛点、可接受成本、大量需求。
　　其次，在内容打造上，我们就可以借鉴健身APP的做法，分享很多养生相关的文章，普及健康知识，甚至一些健康方面的鸡汤文，目的就是渐进的去影响人们的生活观念进而促使人们告别亚健康状态。但有一点是需要注意的，就是早期千万别投放一些保健品广告和一些太明显的保健品软文，这样会招致人厌烦。流量机制都没有得到保证，变现机制又从何说起。
　　如果上面两步做好后，我们再来考虑怎么盈利的事。同样的做法只是换个马甲，把运动装备换成营养保健品等直销产品。看到这里也许你会反应过来，这样的销售模式跟直销不是违背了吗？当然，如果仅仅是这样做确实是，但如果说采用直销员以分享一个健康APP给你并让你安装，附带一个购物推荐码，你如果说在上面使用了推荐码购物的话就会比直接购买便宜，而给你推荐码的直销员因此获得佣金，同时会生成你的推荐码，那么你会分享给同样有需要的朋友吗？
　　尽管人们在接受新思想的过程中是具备难度的，由于对固有思想的坚持对于这样的想法也许难以理解，或者认为笔者特别愚蠢，这都无可厚非。就像当年iphone诞生受到讥讽一样，而最终它却引领了智能手机行业。如今，iphone7取消耳机插孔再次面对人们的质疑，所以这很正常。那么在这里，我们姑且假设直企做APP这个思路能实现业绩上涨，根据这个思路就可以孵化更多的独立APP出来，比如说做个教授烹调经验的APP,形成用户群后销售直销厨具；做个分享生活窍门的APP，可以销售清洁用品；分享美容手法的APP，可以销售护肤品，其中这些APP完全可以用当下大热的“直播模式”来做，而我们最终的目的就只有一个，利用这些APP帮助直销员吸纳消费者，进一步将消费者发展成直销员。
　　好了，对这个事情浅浅谈了谈，也算是分享笔者自己的一点点小感悟，权当抛砖引玉吧，感谢。