直企爱体育 看看他们在体育的圈地运动（上）

　　一、体育明星、奥运冠军代言
　　从大部分直销企业的企业文化、理念来看，其核心词就是“健康”，而提到健康，很容易让人想到有着阳光形象、健康年轻的身体以及良好的公众知名度的体育明星或奥运冠军。所以直销企业在选择代言人时，就会偏好选一些体育明星或奥运冠军来做“形象代言人”，体育明星的代言往往成为了商品健康、运动、活力等特性的总代表。
　　行业内利用体育明星、奥运冠军为企业代言的现象早有发生。像安利近十五年的“体育营销”之路，给业界留下了无数的经典案例和精彩时刻，从伏明霞、田亮、刘翔到中国男女体操队,一个又一个奥运冠军加入到了安利阵营。另外还有像康宝莱公司与C罗的签约等等。从今年上半年部分企业的品牌宣传活动中，可以看到借体育明星之势宣传仍是一些企业惯用的方式，但选择代言人时企业则不再仅仅集中于体坛老将，开始关注“健康”之外的更多元素，比如：年轻化、偶像等特征。

　　如新相中宁泽涛，期待以年轻化的形象面向公众
　　宁泽涛——被媒体评价为“拥有偶像气质的泳坛新男神”在今年年初正式受邀成为如新中华儿童心脏病基金青春公益大使。今年6月，如新大中华区域大会再次宣告，宁泽涛将出任如新首位青春大使。为什么会相中宁泽涛这位体坛新秀，如新称：宁泽涛的代言可以帮助其与年轻一代有更多的互动，也预示着在互联网+的革新思维下，NU SKIN 将以更年轻化的形象面向公众。另外，道道舆情监控室也发现，宁泽涛也参加了今年里约奥运会，虽然其未在奥运会上夺得金牌，但其成千上万的粉丝对他的追捧并没有因此减弱，给公众留下的帅气、青春的偶像气质也不会有削弱。所以对于如新而言，2016年签订宁泽涛，既以其年轻化的形象代表了产品、品牌，同时也算支持了中国的体育运动事业发展，可以为企业迎来较好的社会效应和正面形象，何乐而不为？
　　然而，邀请体育明星、奥运冠军等做为企业的代言人，虽然可以起到一定的宣传推广作用，但也存在一定的风险。

　　体育明星、奥运冠军代言：能够带来好的效应，但也面临一定的风险
　　帮助树立品牌形象，同时提升品牌在目标群体中的认知度

　　国外学者认为，“名人广告效力可以形成对品牌的肯定的态度，名人代言能为所代言品牌创造显著的个性，名人的专业性会使消费者产生更多购买该品牌的意图”。
　　这些直销企业之所以会选择邀请体育明星、奥运冠军作为代言人，道道舆情监控室认为最主要原因是出于产品定位、经营战略的考虑，也就是代言人形象与产品“核心”、经营战略的契合。
　　另外，从某种意义上讲，体育运动人士、奥运冠军等都是保健食品的一部分受众群体，所以作为主打保健品的直销企业将体育人士作为目标群体也无可厚非。选择了体育明星代言，就能够帮助直销企业在体育人士这部分目标群体中提升自身品牌的认知度，同时能够更近地了解运动群体消费者的观念和对自身品牌的喜爱度。

　　人物代言存在一定的风险
　　另外一方面，选用体育名人、奥运冠军等公众人物代言，就需要做好承受其个人行为所带来的一些风险问题。特别是运动员可能会有的行为不端、伤病、衰老等情况都会影响其代言效果，影响到代言品牌的商业价值。像北京奥运会上刘翔的意外退赛，就带来了多家大型企业的“代言危机”。
　　此外，还需要注意，体育明星受到众多厂家的追捧，一般会承接多个广告,被宣传的产品间会产生干扰，一个体育明星做的广告太多,各个产品之间经常会出现干扰,这对他所代言的任何一种产品都是不利的。尤其是同类产品都有相同体育明星做广告,会造成品牌混淆。

　　二、与运动团体签约合作 或成为产品供货商
　　相较于邀请体育明星、奥运冠军来代言，直接成为国家的一些运动团体的供货商对直销企业产生的效益更加直接，既能够起到宣传品牌的效果，同时又能为企业产生一定的效益。回顾过往，有直销企业与国家运动团体签约成为产品供应商的例子绝不在少数，像康尔与国家体育总局训练局签约，其功能食品成为奥运健儿的保障产品；而葆婴旗下“葆苾康”品牌从2006年开始与世界女子网球协会合作，被指定为惟一营养补充品提供商......这些类型集中表现在企业为运动团体、运动员提供保健食品。然而伴随直销企业产品逐渐的增多，企业开始尝试通过更多其他类型产品来打通与运动团体、国家队之间的合作。

　　中脉成为花游队美体内衣合作伙伴
　　今年初，中脉美体内衣正式签约中国花样游泳队，成为花游队美体内衣合作伙伴，为国家运动健儿提供美体内衣，助力出征里约奥运。中脉科技美体事业部业务总裁邱伟杰表示：“这是一个双赢的开端，中国花样游泳队通过与中脉美体内衣的相互协助和创新整合，最终都将在体育界和美体行业内引起巨大的反响。”
　　当然，除此之外，直销企业是否可以考虑而为运动团体提供一些小型的保健器材、甚至小型厨具了，未来一切都有可能发生，难道不是吗？

　　从泰达到松江，权健大手笔投资体育事业
　　权健在体育领域可谓身先试行，2015年至今，其体育事业硕果累累，从携手天津泰达足球俱乐部冠名天津泰达权健足球队，冠名赞助权健•2015年第十八届亚洲女子排球锦标赛，创纪录身价引进国脚孙可，全资并购天津松江足球俱乐部成立天津权健足球队，收购大连女足成立大连权健女子足球队，签约世界名帅卢森博格团队，发展校园足球战略等等……这一切都让人们应不暇接。
　　权健在投资体育事业方面得到了极大的品牌宣传效果，尤其在足球方面的投建，吸粉无数。而道道舆情监控室了解到，权健正投资建设一座堪称国内最先进的专业足球场，采用全封闭的设计，规划可以容纳5万人，预计2019年投入使用，到时候权健体育事业或将达到另一个高峰。