昔日“大牌”雅芳今凋落 南昌仅剩十余家门店

　　祸起销售模式四度变革？
　　雅芳对很多南昌人来说，曾经是一个风生水起的品牌。缘何却在近几年折戟沉沙？
　　记者梳理发现，雅芳在进入中国的28年间，其销售模式经历了四次变革：1998年，由于国内传销盛行，政府颁布传销禁令，雅芳从直销转向专卖店；2006年，雅芳拿到中国第一张直销证件，开始由专卖店向“专卖店+直销”结合模式转型; 2010年4月，总经理奥多内兹上任宣布“全力支持直销渠道”，再次将重点投向直销，2012年，在新任中国区总裁林展宏的主导下，雅芳又开始回归零售渠道。
　　“或许就是因为反反复复的营销策略，让雅芳中国销售额连年下降。”江西省经济研究所所长麻智辉分析道。2008年曝出“贿赂门”，雅芳经历了接连的人事变动和业务调整，使其在零售专卖店和直销之间摇摆不定，业绩不断下滑。
　　“营销模式的多次变换，导致经营直接出现问题。”一位雅芳江西分公司离职员工直言。
　　采访中，记者了解到，与雅芳处于同一起步线的另外几家化妆品行业，却始终坚持直销模式，并保持高速增长态势。

　　电商平台、海外代购迅速崛起
　　昔日“大牌”雅芳下降，而一些电商平台、海外代购却迅速崛起。
　　“以前国外的化妆品虽说也不少，但我们不会想着跑去国外买。现在随着电商、代购的兴起，消费者选购的渠道越来越多，雅芳的优势正在逐渐失去。”一位经济学者告诉记者，在降低销售的中间成本方面，直销模式与电商有很大的相似之处，而在运营的规范度、品牌形象认知、购买产品的便捷程度方面，雅芳的直销模式则不具备优势。
　　有业内人士指出，由于互联网行业和物流行业的飞速发展，化妆品的种类越来越多样化、消费者选择购买的渠道也越来越多，雅芳此前的直销优势或逐渐丢失。“零售领域本来就是雅芳扩张渠道的短板，在市场空间逐步缩小的背景下，通过零售形式来扭转业绩或是一种投资成本浪费。”
　　麻智辉说，如今，雅芳想要在韩妆遍地、国内品牌异军突起的中国市场重回巅峰实属不易。
　　“虽然不易，但也不是没有逆袭的可能，关键在于雅芳后面的营销策略及经营。毕竟，市场本身就是一场瞬息万变的博弈。”麻智辉认为。
　　昔日大牌“雅芳”陷困局，在省城的其他直销化妆品玫琳凯等品牌的生存情况又是如何？对于直销领域行业的“爱恨情仇”，中国江西网将继续关注，同时欢迎网友一起来拍砖。