安利、康宝莱、自然阳光直企神秘面纱大揭秘
http://www.dsblog.net 2016-09-22 11:14:27
有人说营销的最高境界是直销,但也有人说起直销就会联想到传销。到底什么是直销?我们可以通过一些知名的直销公司(安利、康宝莱)和新兴的直销公司(自然阳光)来了解一下直销公司的运作流程,他们对于直销的定义和发展轨迹或许能解决你的疑惑。
直销是以人做纽带建立产品和人之间的传播关系
直销是以人做纽带建立产品和人之间的传播关系,让客户舒舒服服享受购买过程的服务,又真正买到自己放心的产品。直销能够给予顾客个性化的需求关怀,这是传统零售商和电商很难做到的。在销售过程中,如果消费者对某产品感兴趣,那么他会和该产品的销售代表建立联系。销售代表不仅能够理解该客户的需求,成为对方的私人朋友和销售人员,还能根据客户的需求、喜好定期联络,从而满足客户的产品需求。直销公司很少通过传统的广告、市场渠道进行宣传,更多的是利用产品口碑作为营销利器,这样反而更利于建立销售与客户之间的长期积极关系。因此,我们不应该把直销妖魔化,而应该以一种先进的销售观念来看待。

直销事业源自美国,快速覆盖全球
直销事业最早起源于美国,在美国国内取得了巨大的成功,极大地鼓舞了美国的企业家。二十世纪七十年代末,美国雅芳、安利等大直销商首先进入日本,随后又传入港台及东南亚、澳大利亚、韩国、欧洲大陆等地,世界直销协会资料显示,过去十年美国直销业经营额已倍增至230亿美元,而全球营业额更达至800亿美元,有超过3400万人参与直销业,无论从市场经济方面还是劳动就业方面都起着积极推动的作用。

安利、康宝莱等品牌迎来挑战
作为早期进入中国市场的一批营养保健品企业,安利、康宝莱等品牌通过不断摸索与改革,其成熟的产品和规范的流程在中国市场已经获得较大程度的认可。随着保健品市场格局的变化、品牌竞争的日益激烈、消费者对营养品认识的不断提高,这一批早期品牌将迎来新的挑战。安利作为最早一批直销品牌,1995年进入中国市场,目前经营区域已遍布中国31个省区,创造了骄人业绩。成立于1980年的康宝莱,2005年正式进入中国,在中国市场通过科学的体重管理概念迅速拓展市场。未来,两家直销公司如何突破自我,实现更大的价值十分值得期待。

自然阳光定位独特 前景被看好
在竞争激烈的中国营养保健品市场,自然阳光凭借创新的产品定位和强大的品牌背景,从一众新品牌中脱颖而出,前景十分被看好。
自然阳光虽然是2014年才进入中国市场,对于国内消费者来说是一个全新的品牌。但是,自然阳光是一家美资上市公司,已拥有四十多年的成长与发展,产品畅销全球34个国家、70多个地区。针对中国人的健康环境和体质差异,自然阳光以“代谢”作为产品创新亮点,提出了“净化——强化——修护”的全新健康管理方案。同时,自然阳光还拥有海外市场的丰富经验、优秀的中国本土管理团队、对中国市场的冷静分析与判断,在中国营养保健品新品牌中优势特别明显。最关键的一点,自然阳光将互联网与直销结合,打造的“指尖上的体验”有着天然优势。其创新性流通模式与网络技术的结合势必成为促进消费的有效手段之一,让我们拭目以待自然阳光直销带来的更新的消费体验。

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