商务部网站公布《2015年直销行业发展报告》

　　二、行业经营特点
　　（一）直销额增速放缓。2015年，54家直销企业开展了直销经营，实现直销销售额252.5亿元，同比增长1%。直销主营率（直销销售额占企业销售总额的比例）为6%，同比下降1.36个百分点。直销主营率超过50%的有3家企业，较2014年减少1家。此外，54家直销企业通过经销商实现销售额776.20亿元。

 

图10：直销销售额年均增长

　　（二）市场集中度逐步缩小。2015年，直销销售额前五位的企业占全行业88.2%的市场份额，行业集中度依然较高，但比2014年下降7个百分点。外资企业市场份额依然高于内资企业，但内资企业市场份额扩张较快，从2014年的4.7%增至2015年的7.3%，提高2.6个百分点。

 

图11：直销销售额前5位企业及销售占比

　　（三）地区及产品差异明显。从地区销量看，广东、江苏、浙江的直销销售额仍然位居全国前三位，销售份额分别为12.10%、8.36%和7.66%，山东、河南、北京的排名比2014年均上升1位，分列第4、5、6位。从产品看，化妆品、保健食品的销售额分别占全行业销售额的60%、30%，仍是直销企业最主要的两类产品，小型厨具、保洁用品、保健器材额分别占直销销售额的5%、4%和1%。直销企业销售的产品中，92.5%为本企业生产，产品自产率与2014年持平，自产率达到100%有32家企业，占企业总数的45%。
　　（四）直销员销售收入稳定。直销员人均销售额8235元，人均销售收入1183元。其中，年销售额1万元以下的直销员占直销员总数的89.72%，年销售额1万至10万元的占9.92%，年销售额10万元以上的占0.35%。年经营收入5000元以下的直销员占直销员总数的96.35%，年经营收入5000元至1万元的占1.55%，年经营收入1万以上的占2.10%。

 

图12：直销员年销售额占比