2016年直销行业三大事件 改变和突破并进

　　大事件3
　　探索
　　“跨境直销”概念被首次提出
　　今年初，商务部所属中国世界贸易组织研究会专门成立了直销研究专业委员会，这是国内首个由政府部门所属机构成立的直销研究机构，拟对国内直销和跨境直销开展全面研究。商务部首次提出对“跨境直销”展开研究和探讨，让业内意识到，开拓海外市场极具前景。中国世界贸易组织研究会直销研究专委会专家温再兴表示，“跨境直销”是中国企业参与国际市场竞争、快速成为跨国公司的有效途径。
　　不过，“跨境直销”至今成功的案例并不多。有知情人透露，开拓海外市场的直销企业中，有80%为亏损，仅20%在盈利。一直想开拓海外市场的直企深圳荣格科技集团，拥有保健品、化妆品等169个单品。据该公司总裁助理李伟生介绍，公司原本打算打入俄罗斯市场，但由于单品特别多，开拓的市场成本太高，最终选择暂缓计划，但是未来还是会考虑开拓海外市场。李伟生告诉记者，如若进入俄罗斯市场，169个单品必须要同时进入，报备、审批的东西特别多。除此之外，每个单品需要将中文改为俄文才能在当地进行售卖，流水线成批量生产成本非常高，宣传费也需要重新投放，“在这样成本极高的情况下，开拓海外市场不太明智。未来我们可能会在海外设厂，这样产品成本会降低很多。”
　　世界华人直销大会副秘书长胡军称，“直销企业可分析区域性质来进行选择性拓展。如东南亚和非洲人口多，并且属经济欠发达的地区，当地消费者都渴望投资的机会，中国的中草药养生文化在东南亚和非洲较受认可，存在一定的市场。同时，人才储备是成功做好‘跨境直销’的重要因素。”
　　温再兴也强调，发展“跨境直销”与其他外贸方式相比难度和风险更大，除了要有优质直销产品外，还要符合驻在国关于直销行业的法律法规及监管要求，要在当地建立懂本国语言和熟悉本地风俗、生活习惯的直销员队伍，在企业文化建设和内部管理方面也完全不同于国内。因此，国内企业不宜盲目跟风，没有做好充分准备就到国外开展直销业务。