2016中国直销行业年度报告——年度现象
http://www.dsblog.net 2017-01-18 17:06:48
新一波药企直销热
哈药进入直销,掀起了第一波药企涉直的浪潮,随着哈药直销业的折戟沉沙,药企热情消去。直到2013年后,才开始有少量药企涉足直销,如:香雪制药(九极)、康美药业、好医生药业(福能源)、康恩贝集团。
不过这一情形在近两年有了很大改观,药企开始扎堆进入直销。原因何在?
与早些年试水不同,制药业再进直销更多是作为突围之举。近些年来,医药行业遭遇了诸多变故。与直销行业相似的是,医药行业对政策的调整极为敏感。以药品外包装为例,过去品牌放在最显眼的位置,如今只能放药品名,这对花重金投放广告支撑销售的医药行业是一场灾难。
原药监局局长郑筱萸伏法后,新成立的食药监局对于新药的审批格外严格,特别是中医药类。缺少新药,仅靠常规类药品,药企的利润非常稀薄,很多中小制药企业经营困难。而与此同时,直销牌照发放提速,经营环境不断改善。因此,转型直销、开辟新途就成了很多医药企业的选择。
康美时代总经理朱庆华曾介绍说,中国的大型药企有一个联盟,药企的老板之间都非常熟悉,所以有一家拿了直销牌照之后,就开始有第二家,现在这个圈子差不多都已经拿了直销牌照。
2016年,金诃藏药、和治友德、全美世界等公司已经获牌。此外,2016年,石家庄以岭药业、江西大地医药、北京同仁堂等制药企业也在积极申牌,有消息称以岭药业和同仁堂的直销牌照已获批复。
点评:
药企进入直销是行业内的热门话题。过往,谈到药企,直销人常联想到的是良好的研发、生产条件,企业雄厚的实力,上市公司等等。然而,在实际运营中,却发现了很多问题。
从产品来看,药企的产品线与直销的需求有着不小的差异,良好的硬件条件无法有效转化。从管理上来看,传统产业与直销产业无论是风格还是处理方式都有不少差异,也带来很多问题。不少药企还是上市企业,直销板块任何风吹草动都有可能冲击到股票价格。
这些笼罩药企的困扰,实际上是所有尝试跨界经营的企业都会面临问题,随着药企与直销结合的进一步深化,所有的问题都将找到答案。近年来,各大药企在直销上的投入和建设明显加大,构建了专业的管理层,完善了丰富的产品线,直销业绩也大有提升,不少药企的直销版块在整个行业都非常亮眼。
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