唇枪舌剑辩真理 众说纷纭为直销：改制度吗?

　　直销视界康浩然比较乐观，“这几年行业会一直进行动荡式的调整，总会走向正确的方向的。大浪淘沙，坚持做好产品和做好服务的企业都会脱颖而出的。比如东方红，东方红限于国企的性质，目前真是一个一个经销商慢慢在发展，但是我相信有了一定的积累，像东方红这样的公司会起来的。前面的榜样就是新时代，人家也是踏踏实实干起来了。”

　　康普马一平说，“说容易，做难啊！要考虑市场，产品，也要考虑老板和利润。”

 

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　　刘青鑫说了一个段子，“老板想的好，经销商就想炒，越是“能人”越想炒。胃口大，很多制度也满足不了，炒完产品，炒资金，炒乱市场炒人心。忽悠花样总翻新，不是老板不想好，利益平衡不好搞！”

　　胡鸣仁说，“赔本赚吆喝不失为一种方法，有了知名度就有机会。当然赔要有度，还要赔得起才行。”

　　刘青鑫说，“激励+平衡，如何能共赢？制度，制度决定胜负！”

　　于集不同意，“直销光靠制度是不行的。再差的制度也有人玩，再好的制度也有人不认同。”

　　刘青鑫说，“直销靠人做，来人靠制度，现在就这样。”

 

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　　安发经销商陈俊霖加入了话题，“拨比多少不重要，重要的是产品。”

　　国庆回应，“产品……让人哭笑不得。都说自家产品好。结果，同质化非常严重。你有我有大家有！市场混乱发展，彼此恶意竞争。以蛋白粉为例，都拿安利作为诋毁攻击目标，但是，据我从安利了解到，他们的蛋白粉单品销售依然是非常火爆的。而相反的，那些诋毁攻击的同类型蛋白粉公司，反而卖得不好……大家要想一想，消费者究竟是买【品牌】还是买【产品】？”

　　刘青鑫回应国庆，“ 行业竞争确实有点恶性！其实消费者希望买到的是便宜的产品，良好的体验，想来就来的服务。”

　　于爱武表示赞同，“其实不只是直企，各个企业都一样 ，在产品相对同质的时候，一定要改善自己的服务。”

 

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　　胡鸣仁总结，“今天大家一起分析成功案例，借鉴成功经验，是为了正确认识自己。迷失自我的人是不可能有作为的。”

　　康浩然赞同，“说的对，行业内无论是企业还是经销商，虽然成功者众多，但是后来者能正确认识自己的太少。”