3·15年度报告：创新发展是直销行业大势所趋

　　直销业仍处于起步阶段
　　尽管直销业在中国取得了很大发展，但与一些直销业相对成熟的国家和地区相比，也只是刚刚起步。从行业生命周期角度分析，它目前还处于成长阶段的初始时期，通俗地讲属于爬坡期的前半程，未来的发展之路还很长。
　　中国直销市场是真正意义上的发展中市场和新兴市场，因而发展已然是该行业的主旋律，如何更好更快地发展，突破瓶颈，这是亟待破解的难题。
　　从空间上看，中国直销市场占GDP的比重仍然偏低，尽管在世界直销协会联盟(WFDSA)于2016年6月公布的统计数据中，中国占世界直销市场的份额，与美国相比只差一个百分点，接近于美国对世界直销的贡献率;但其占GDP的比重，仅为0.34，而美国为2.10。
　　所以，如果把美国、德国、日本、韩国等国家的人均直销水平作为参照标准，中国直销市场还有很大的发展空间。当然，如果是这种情形的话，可能意味着中国已经成为世界直销的增长引擎，不受直销占GDP比例这一曲线的压制，反而能够拉高直销占GDP比例的全球均值以及全球人均直销消费水平，并由此可能吸引更多的资金进入中国直销市场。
　　目前，中国直销企业主要位于东部沿海省市，中部、西部地区直销企业较少。直销产品类别目前也只有六大类，与世界上10个主要类别有一定差距。另外，从直销员的构成来看，现阶段以低收入人群为主，学历层次普遍偏低。因此，在未来较长时期内，在扩大直销企业范围、直销经营区域范围、直销产品经营范围以及提升直销产品的服务和品牌影响力方面，具有较大的发展空间。

　　全方位实施创新战略
　　著名管理学家彼德·德鲁克指出，企业具有两个主要的功能：营销和创新。中国进入新常态以后，大众创业、万众创新的提出，商事制度改革的深入推进，使创新成为激发企业潜能的主要驱动因素。
　　鉴于中国直销行业发展面临着GDP全球均线压制，以及人均直销消费水平低于主要发达国家这一现状，因而全方位实施直销行业创新战略是大势所趋。
　　如何创新?个人认为制度创新和技术创新是两个重要的方面。制度创新的目的在于破解现实难题，目前困扰直销行业的主要问题之一是如何修改和完善《直销管理条例》和《禁止传销条例》，使之更好地适应中国直销市场的发展。
　　不过，修改完善不是推倒重来。两个条例对于直销市场的稳定发展起到了重要的保障作用，在肯定两个条例贡献的同时，还必须看到它们适应新形势、新发展的不足，以及今后怎样去修改完善。个人以为《直销管理条例》应该宽严适度，有宽有严，在不改变直销性质的前提下，建议将那些制约直销企业发展能力和创新活力的条款尽量删除。尤其是原则上属于直销和其他行业的共性问题，尽可能不要体现在这部法规中，比如涉及针对产品质量、定价等内容。
　　在技术创新方面，产品、管理、渠道方面都有很大空间。以渠道创新为例，目前互联网、信联网、物联网三网正在加速推进，中国直销应当乘势而上。直销行业“无店铺”经营模式不容易获得一手数据，这不利于直销行业的发展与创新。