3·15年度报告：中国直销业:需求、市场和法规

　　“走出去”天地更宽
　　过去10年间，直销行业经营始终保持增长态势，销售额连年增长。商务部统计数据显示，2015年前9个月，直销企业直销销售额已达171.7亿元。
　　看起来是非常高的增长速度。但这只能说明直销行业规模在扩大，因为与2011年相比，获得直销许可的企业数量增加了18家。直销行业规模的扩大，是公司数量的增加和业绩增长的共同作用。
　　从总体上讲，直销行业在零售行业中仍然是相对规模较小的行业。2015年直销行业销售额占社会消费品零售总额的0.51%，占城镇消费品零售额的0.59%。在中国经济下行压力不断加大的情况下，直销行业整体依然保持一定增速，不仅超出GDP的增长幅度，也超出一般零售业的增长幅度，显示了直销方式独特的抵御市场风险的特质。在新消费时代，直销行业驱动消费的作用比较明显。直销企业目前拥有近1300万的会员和优惠顾客，他们是直销员的服务对象，也是企业的固定顾客。
　　直销行业还具有比较明显的拉动投资效应。目前有400多亿元人民币锁定在直销行业的注册资金中，而这只是静态投资。调查显示，经营10年左右的企业，其平均追加投资规模在2亿元。按照工商总局的统计，2013年到2014年，直销企业新投资超过80亿元。
　　值得注意的是，中国直销企业正在成为消费品制造业“走出去”的重要力量。天狮公司目前已在全球100多个国家开展业务;新时代公司在东南亚致力于以中医药为基础的保健品生产。目前，超过20家中国直销企业在海外发展业务，有的企业不仅做贸易，更在当地设厂。

　　中国特色融合发展
　　经过了10多年的磨合和完善，中国直销业法律法规环境和监管方式逐步趋于成熟，在总体上保证了直销行业的健康稳定发展。商务部和工商总局披露的数字已经说明了这一点。
　　随着互联网和社交环境的变化，原有的法律法规确实表现出了不太适应的情况，这不是一个行业的现象，而是整体市场的状况。
　　所以在法规方面，未来直销业发展将稳定向好。所谓稳定就是不太会很快变，向好就是只要变就会向比较宽松的方向去发展，或者向有利于行业发展的方向去发展。
　　基于此，展望未来中国直销行业的发展，可以得出以下四点判断。第一，直销行业还是会保持较高增长。所谓较高，是要高于GDP的增长，可能不会持续地以超高速的增长，但是保持高于GDP的增长，其实这就是一个行业能够在社会立足的一个很重要的表现。
　　第二，互联网发展与行业竞争将促进新一轮行业整合。个人认为，目前一些公司经营之间的差异，有公司历史文化的原因，也有公司对直销行业的适应性和市场的适应性的原因。随着直销获牌企业数量的增加，企业之间的整合可能会出现。
　　第三，会出现直销企业和互联网企业、社交电商企业的融合发展，这是基于直销是一个非常好的入口的判断。研究表明，社交商业衍生出很多新颖的分享经济商业模式，这对于直销行业的影响是巨大的。未来，线上线下的行业融合将成为一种趋势，这对既有的直销法规环境也提出挑战。直销企业怎么用好这个入口?好的企业会抓住这样一个契机走向融合发展。
　　最后，直销发展将保持中国特色，走有中国特色的道路。由于直销企业先前惯用的一些直销模式与《直销管理条例》在意识形态层面存在差异，直销企业要适应未来市场，就有必要借鉴一些优秀的传统营销模式。直销行业与传统行业有效契合各自的优势，开拓出一种适合中国特色的直销模式，将是未来的趋势之一。