任冠衡：论中国直销企业公司品牌的建设之路

　　3.大型会议、海外旅游、奖励、健康跑等
　　大型会议、海外旅游、奖车奖房，已成为行业一道亮丽的风景！吸引了更多有梦想、想创业，立志要改变命运的人加入。大型会议和海外旅游始于安利，内资企业将其发扬光大。万人年会激动人心，海外旅游体验异域风光等等。无论哪种活动，参加者人数众多，影响面却远远不止这些。通过网站、媒体、微信公众号、朋友圈等手段传播，受众可达几十万、甚至上百万。近年以来，海外游异常火爆，完美七千人游美国，天狮三千人去法国等活动，引起了较大的轰动，更大、更快的提升了知名度。
　　4.新传播手段
　　近几年以来，新的传播手段不断出现。微电影、电影、电视机顶盒、直播平台等都为行业内公司传播、理念传播、信息传播起了巨大的作用。
　　（二）美誉度建设
　　美誉度建设也受到了直销企业的高度重视，主要的策略有：
　　1.公益项目
　　公益活动是直销企业采用最多的美誉度建设项目。其中有成立或参与公益基金、推动某个工程或项目、赞助体育赛事或健康运动等。
　　2. 捐助活动
　　当国家或者某个地区出现较大的灾难时，好多直销企业纷纷捐款、捐物，体现大爱无疆的理念和行动。同时也展示了行业的正能量，让公众对直销行业的认知有了改变。
　　（三）忠诚度建设
　　这是品牌建设中难度最大的部分。中国直销在20多年的发展中，职业经理人的跳槽和经销商换公司是两个很重要的现象。对公司的经营来说，保持一定程度的团队基数稳定是重要的经营指标，昙花一现的经销商数量增长和业绩提升不是长久之道。对经销商而言，新公司的制度相对老公司肯定更有杀伤力，然而谁都明白“活得久的”肯定比“肚子大的”要吃的多，也就是频繁跳槽的肯定无法赚到大钱和将团队做大。
　　从另一个角度来说，任何一个新公司都有可能成为老公司。如何保证经营团队和经销商队伍不会大面积流失呢，这是每个公司都关心和准备做到的目标。答案到目前为止，似乎只有三个：
　　1.企业文化的传播及认可
　　企业文化从三个层面来谈，第一是理念层面，就是体现在文字层面的；第二是制度层面，就是如何贯彻落实这些理念；第三是执行层面，就是现实中的体现。
　　企业文化的传播已不成问题，通过公司文化墙、网站、易拉宝、微信公众号、会议、宣讲等都可以传播，文化理念逐渐会深入人心。
　　只有执行层面和理念层面一致的才叫文化，否则叫空有口号。在执行中完全与理念一致的，才会让经销商、客户、合作商认同，从而产生长久合作的信心，这是忠诚度建设的核心。
　　2. 教育培训
　　这一点AM公司做的很好，虽然新进经销商在前一两年内存活率较低，却有非常多的经销商大喊“活是AM人，死是AM鬼”，这种提法怎么样我们在此不予讨论，却能看到顾客忠诚度做的相当不错。究其原因，主要是教育培训比较到位。除了公司知识、产品知识，以及展业技巧的培训外，对团队心态的培训是其主要的利器。其中《八个正确的心态》、《人不成熟的五大特征》等源自AM公司的课程，已经成为行业心态培训的经典。其中“立即要求回报，总想一夜暴富，是典型的穷人心态”，新人自己对照下，哦，原来自己的心态是穷人的心态啊，那就改变下。这种改变无论对事业还是生活都有好处。
　　如今，教育培训已被绝大多数公司所重视。相比而言，老牌的级差制公司教育培训频率高，课程较为丰富、氛围良好；双轨制公司培训的频率较低，课程以公司、产品、模式为主，心态、文化、素养方面的课程较少或没有。最后就形成了两种结果，级差制公司的经销商忠诚度相对较高，双轨制公司的经销商流动性较大。
　　这就是教育培训的力量！直销企业的培训如果仅仅宣导如何赚钱，就已经是走了歪路，有可能成为昙花一现的公司。提升人的素养才是教育培训的正道，不仅仅是提升了忠诚度，还将有益于管理、沟通等等，意义非常深远！
　　3. 利益捆绑
　　因为有共同的利益所在，或者离开会丧失较多的既得利益，从而使重量级的领导人和公司捆绑在一起。
　　有的公司将一部分股权分配给了重量级的领导人；也有部分公司与领导人合作投资新的项目，进行深度的利益捆绑。

　　四、产品品牌及个人品牌的打造
　　1、产品品牌的打造
　　公司品牌和产品品牌可和而为一，也可推行独立的产品品牌。比如无限极公司的公司品牌是无限极，英文为Infinitus,产品品牌有萃雅、植雅、帮得佳等。
　　基本上年业绩在百亿以上的公司，都打造了至少一款很有影响力的产品。比如完美的芦荟胶、安利的LOC、权健的火疗等等。
　　直销的核心是分享，分享产品、商机、理念、生活方式等等。分享的内容中最基础的部分是产品分享，好产品会说话，创业初期拥有一款绝佳的产品对市场拓展的影响力极其重要。原料天然、核心技术、现场示范、效果立现！这些都是容易传播的极佳话题。
　　产品品牌的打造，对于稳定业绩，建立庞大的客户群体有着极其积极的作用。行业的领袖AM公司，多年以来致力于打造一个自用型的消费群体，根据行业的统计数据，现在有着以千万计的客户群体，这是AM公司多年来引领行业的重要原因之一。