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业绩亏损致CEO下台 131岁的雅芳做错了什么

http://www.dsblog.net　2017-08-07 09:53:09

　　虽然是在McCoy任职期间雅芳的成绩开始一落千丈，但是这家百年老品牌犯的错误可以追究到更早以前。
　　2012年全球日化巨头科蒂曾向经营处于困难期的雅芳抛出收购的橄榄枝，但雅芳董事会拒绝了这107亿美元的诱惑，坚持认为CEO Sheri McCoy可以扭转颓势。然而在随后的五年中，雅芳的股价下跌了85%，最近三个季度的业绩增长均为负数。
　　雅芳昨日发布了Q2财报，销售额同比下降3%至13.96亿美元，运营利润为3160万美元同比下降了63%，净亏损达4550万美元。此前CEO Sheri McCoy下台的传闻也被坐实了。雅芳方面称，McCoy的任期就会持续到明年三月，公司已委托机构来搜寻新任CEO。
　　从 McCoy接手以来，雅芳的业绩就每况日下，一直断臂求生，先后卖掉了日本业务和大本营美国业务的多数股权，并退出韩国、越南、爱尔兰等市场。截至目前，雅芳的净亏损已经达到了18亿美元。

McCoy上任以来股价变动，周四收盘美股3美元

　　McCoy下台的原因可能是受到了激进投资者的压力，占有公司3%股份的Barington Capital和NuOrion Partners一直就McCoy无法改善公司业绩而颇有微词，认为其没能将雅芳品牌现代化，直销模式也未能跟上电商的脚步。这家131年的老牌美容化妆品公司正在经历史上最难的时刻。
　　虽然是在McCoy任职期间雅芳的成绩开始一落千丈，但是这家百年老品牌犯的错误可以追究到更早以前，我们一块来看看为何雅芳会落到如今的境地。

　　原因之一：直销人员越来越少
　　雅芳采取直销模式来销售商品，利用“美容代理直销+多层次奖金”的制度，来培养活跃代表。让活跃代表们发展身边的亲朋好友，购买雅芳的产品，并成为新的销售代表，一块发家致富，奔小康。
　　对于直销公司来说，美容代表至关重要，而雅芳这几年美容代表流失现象十分严重，没人帮着卖货了，业绩自然就下滑的严重。

McCoy上任以来雅芳销售额单位：十亿美元

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来源：搜狐