玫琳凯推保健品 预期与化妆品各占“半壁江山”

　　海外公司的中国本土化落地
　　麦予甫向笔者表示，玫琳凯中国发展到今天，也经历过一个海外公司本土化的落地过程。玫琳凯公司建立以后，和所有外资公司遇到的问题一样，中国的市场跟国外的市场很多地方存在差异，因为文化背景、市场环境等的发展很不一样。麦予甫告诉笔者，玫琳凯中国刚成立之际，很多策略和决定，基本上都是由美国那边的公司在主导。
　　“他们会按照他们的想法、他们的整体策略去推行，当时玫琳凯在中国体量相对较小，也没有很多的资源和能力，去积极地进行产品的开发、市场的策略推广等，都是依赖美国当时的资源。包括产品以及产品的包装，最初的时候还是贴标，美国的产品过来贴上中国所需要的包装进行展示。配方也是，完全是美国的配方。”麦予甫说道。
　　随着中国经济的发展，消费者的追求也慢慢变得不一样，要求在提高，这就要玫琳凯也作出相应的调整，但当时仍处于全球的策略在本土执行的状态。那时玫琳凯中国会提出一些要求，美国公司按照要求作一些改动，但基本上还是紧跟全球的策略。
　　到了新的发展阶段，玫琳凯在跟进全球策略的时候会考虑到中国的需求。当中国提出一些特别的产品需求时，比如东方人希望皮肤要美白，对彩妆的颜色要求不一样，对香水的浓度要求也不一样，美国公司开始为了适应中国的需求开发一些产品。
　　如今玫琳凯中国已经超越了美国，成为了玫琳凯在全球的最大市场，中国在互联网、社交媒体方面迅速发展。现在玫琳凯中国在全球的策略中已经开始起主导作用，玫琳凯公司会让中国带头来做社交媒体，在媒体上使用“互联网+”的策略，让中国的员工起到一个主导的作用。
　　麦予甫还表示，在某些产品领域，中国是走在前面的，玫琳凯的健康食品就是个很好的例子。今天玫琳凯公司的很多考虑都会从中国出发，玫琳凯在中国建立的研发等，会作为主导产生作用，这是玫琳凯中国本土化的经历，玫琳凯希望能让中国做得更好的方面对全球产生影响。

　　进军保健品市场推崇健康理念
　　此前玫琳凯一直专注于化妆品的研发、设计和生产，在今年玫琳凯中国推出了保健品，据笔者了解，中国的保健品市场竞争较为激烈，国内收购事件时有发生，玫琳凯为何决定进军保健品市场？对此麦予甫回应称，首先是为了满足近几年中国消费者对健康的追求，其次追求健康的理念与公司发展的理念也是不谋而合。
　　麦予甫认为，近几年，中国消费者对于健康的追求是有目共睹的。随着人们的生活水平越来越高，对健康也越来越关注，而且现在都市人还面对着许多不健康的环境如雾霾等，麦予甫相信，将来从政府到企业到大众消费者，都会更专注于这一领域，所以现在是一个非常重要的关口，玫琳凯中国由此进入到健康领域。
　　公司创始人玫琳凯女士多年前曾经对销售队伍说，“当你们为消费者服务时，你们不要关注人家的钱包，而要关注对方的脸，如果消费者因为使用了你的产品而变得更美丽，你就可以长期发展下去。”现在玫琳凯中国进入到健康的领域，也持有同样的理念。麦予甫一直对销售队伍强调，不要推销保健品，首先要提出健康的理念，帮助身边的朋友、家人、顾客变得更健康，那就会有长期的顾客，就可以在健康领域长期地发展。
　　玫琳凯中国进入健康领域一个很重要的发展方向，是要让人变得更健康，不是为了推销保健品，因此玫琳凯提出了“三养”的概念：首先是营养的概念，吃什么东西、什么时候吃是有讲究的；第二是保养的概念，不是光吃保健品就能变健康的，一定要懂得怎么去保养，怎么去运动；第三是休养的概念，怎么去休息，怎么做到身心全方面的放松。
　　“不知道大家有没有看过我过去的照片，其实我不想减肥，但是考虑到健康问题。如果你看到两年前的我，会觉得我快70岁了，但现在还有5个月我即将步入60岁，现在我感觉很好”，麦予甫以自身经历进行举例印证，他的同事也反映，这两年来麦予甫减掉了近30斤，变化很大。现在麦予甫常常把自己的经验跟其他人分享，如果真的做到了“三养”的话，人会变得更健康。虽然玫琳凯中国推出保健品才近一年，但是麦予甫传授这套理念已经很久了，也常跟销售队伍进行理念的分享，为了以后可以帮助更多的女性和男性变得健康，消费者也会追求这样的产品和理念，由此玫琳凯中国和消费者之间可以建立起良好的诚信，这是玫琳凯中国进入健康领域的发展方向和目标。