市场被挤压 本土化妆品知名品牌纷纷转战直销

　　申牌化妆品企业的直销策略
　　从直销邦了解的情况来看，似乎雅倩、珀莱雅只是在近期才刚刚传出做直销的信号，但是，这并不代表它们是刚接触直销。很多化妆品公司早在几年前就已经开始关注直销、讨论过企业进军直销的可行性问题，只是因为种种原因，有些企业并没有选择直销。
　　世界华人直销大会执行秘书长、新华商领袖俱乐部执行秘书长、资深直销专家胡军在接受记者采访时表示，雅倩和珀莱雅这类化妆品公司的直销策略是实施多品牌策略。例如雅倩是以旗下广东一搏公司作为直销经营的主体，很显然公司将会以新的、独立的品牌来运营直销。相对于传统的化妆品市场，直销产品可以说是高端的产品，所以，申牌的化妆品公司会倾向于用它们没有在传统市场运营过，或者在传统市场没有做起来的品牌来做直销，并将之定位为高端产品。这一方面可以保持直销与传统市场的独立性，另一方面直销不需要大的品牌投入，很适合它们转战直销的需求。也就是，这些企业把直销作为传统渠道的补充，但又希望不与传统渠道相冲突。
　　雅倩、珀莱雅等知名本土品牌转战直销的举动也说明，直销的开放性、包容性和灵活性正在被越来越多企业所认可，直销既可以与新兴的微商、移动社交电商、体验经济、分享经济相容，又能够与传统渠道齐头并进，未来直销企业的结构也必将越来越复杂化。