遭遇内忧外患 直销与微商行业转型势在必行
http://www.dsblog.net 2017-10-12 11:23:01
看点3:商品价格混乱
如今,微商的发展速度越来越快,代理商的管理也越来越不受控制。许多代理商为了牟取更大的利润,擅自调整商品价格,导致微商市场上出现商品价格混乱的现象。商品价格混乱严重影响了线下渠道销售,消费者不愿意买单,直接导致微商商品销量难以提升,这已经成为制约微商发展的一大因素。
看点4:陷入暴力刷屏、过度营销等误区
微商的发展前景本是一片光明,然而却有许多微商没有抓住机会走向成功,而是被亲友们封杀在朋友圈,为何?因为他们走进了营销误区。
首先,暴力刷屏。据调查数据显示,目前大家反感微商的一大原因就是微商整天的朋友圈刷屏现象。类似的内容可以连着发10条,一般人都会选择将刷屏者屏蔽,还有一部分人选择拒绝再跟刷屏者来往。一味地刷广告,不仅没人关注,反而适得其反,让人反感甚至厌恶微商及其销售的产品。
其次,发展下线圈钱。有许多微商平日就在朋友圈发每天获取的利润截图,声称加入他们月入百万不是梦。然而,收入高的微商不是靠卖产品赚钱,而是靠发展下线圈钱。
最后,信任危机。许多人在微商那边购买了化妆品、护肤品,用后皮肤出现过敏症状但却无人负责。产品质量差,售后服务没保障,导致顾客与微商之间信任危机的爆发。
看点5:云集微店、摩能国际等微商巨头涉传遭禁,引发微商生存危机
“微商”是一种自出生以来就争议不断的商业模式。而“云集微店”“摩能国际”和“环球捕手”等微商巨头因涉嫌违法违规而遭封号的事件,更让微商行业笼罩在消极的氛围中,给行业的发展蒙上了一层迷雾。
在今年的8月10号,云集微店在微信平台的公众号和服务号已经无法使用,并被无限期禁号。此前,云集微店已因涉传被罚款958万元。
另外,号称年回款100亿的国内“第一大微商”摩能国际崩盘了,涉嫌诈骗100亿,全国10万代理面临血本无归。从2015年成立至今,摩能国际利用“分级代理”的模式到全国各地巡回地开会洗脑,跟传销无任何区别。
而缔造了电商神话的“环球捕手”,也在7月底因涉嫌传销被腾讯永久封号。其引发争议的是其“代言人”的推广模式。通过在环球捕手上购买一定金额的零食,即可获得专属二维码成为代言人,代言人通过分享专属二维码吸纳新用户,交易成功后代言人和用户均可获得丰厚奖金,然后依此类推。
微商面临的诸多困局,都在逼迫着微商走上转型之路,微商生态亟待建立。
中国直销进入第三次转型升级期
在行业持续放宽准入,拿牌企业破百,市场结构变革的背景下,中国直销进入第三次转型期,而2017年则被视为拐点之年。
当前,行业面临诸多挑战,特别是大型直销企业业绩增速放缓,新拿牌企业启盘压力大,还有行业的结构性失衡,种种因素都给行业提出了新的要求。
1.经销商流失
经销商流失率高一直是直销行业的通病。近年,各种新兴模式、套路日新月异,给经销商带来了各种各样的诱惑。世界华人直销大会秘书长、中国直销研究专家、中国直销研究课题组特邀专家禹路先生表示:“如今的直销市场生态,右边有资金盘,左边有微商。对于经销商,两边都有诱惑在拉拢他们,要想发展新人,比过去更难了。直销公司必须想办法拉拢经销商,以免他们‘往左走’‘往右转’。整个直销市场变为多元生态,直销的人脉将进入一个快速分离的阶段,不再是过去静态的、不变的。”
经销商面对的诱惑太多,难免导致经销商的流失,要发展新的经销商更是难上加难。加之50、60后的经销商年纪越来越大,而对于80、90后而言,直销这种模式很难吸引他们,所以离开的人多,新进来的人少。最终结果就是团队不够强大,还有团队的新鲜血液不足。
2.营销困境
首先,直销行业的产品单一,同质化严重,这跟商务部、工商总局对直销产品范围的约束有关,只局限于化妆品、保洁用品、保健食品、保健器材、小型厨具、家用电器6类产品,结果同样是无法满足社会大众多样化的需求。
其次,因“背锅”事件频发,加上部分直销企业涉嫌违规的事件时有发生,导致直销行业的形象长期偏低,行业的软环境亟待改善。
最后,营销手段和营销方式滞后。许多直销产品的包装简陋,还停留在过去的风格。另外,有些企业仍然沿用以前开会、搞封闭训练、靠信息不对称拉高产品价格来赚钱。此外,部分直销公司还停留在过去依靠口碑传播的方式进行推广,不善于利用微商、微博、网络平台等新的品牌营销平台进行推广,对80、90后新消费群体的渗透力不强。
3.商业模式创新乏力
比尔·盖茨曾经说过:“创新不仅是降低成本、开拓新市场的需要,更是将公司做大做强的唯一选择。”随着互联网时代的到来,以及受到各种新业态、新模式的影响,直销模式不再局限于人与人以及实体店铺运营的这种“人网”“店网”模式,而是向多种渠道的复合式商业模式创新。
许多企业名义上是搞“直销+”,但实质上却流于形式,玩概念居多,许多模式大同小异,重于口号而无法落地,或大打折扣。还有一些企业,在微商、移动社交电商等新兴手段面前,踯躅不前,怕会抢了经销商的饭碗,不敢自我改革,革新犹如隔靴搔痒。凡此种种,都造成目前相当一部分直销企业商业模式创新乏力,仍然沉浸在固有的模式当中。
综上,在双方都面临内外转型升级压力的背景下,如何借助内部革新和外部借力,实现突破,就成为微商和直销行业目前亟待解决的问题。
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