上海交大昂立大健康布局受挫 或陷发展泥潭

　　尽管如此，交大昂立近年来还是在不断压缩销售费用。记者梳理发现，自2012年交大昂立销售费用同比增长10.73%之后，销售费用呈整体下滑态势，2013~2016年，公司销售费用分别同比增长-5.96%、-13.02%、8.17%、-36.76%。
　　交大昂立销售费用的持续减少是否有其商业合理性，如何保证公司产品的正常营销，公司营业收入增长趋于停滞，是否与压缩销售费用有关？对此，交大昂立方面仅表示，由于近年来公司产品结构和销售渠道出现调整，导致销售费用结构发生变化。
　　朱丹蓬告诉记者，压缩销售费用肯定会对交大昂立品牌的美誉度和产品销售产生影响。“交大昂立产品本身问题不大，但现在的问题是消费者买不买账，通过什么渠道去认知和消费昂立的品牌，这才是最重要的。交大昂立以前也大力推广过，但投入产出不成比例后，不断收缩销售费用，不断变换营销推广模式，不过，通过电视购物、电商、微商去营销，消费者并不一定会接受。”

　　新进场者破局难
　　记者了解到，发展颓势下，交大昂立近年来也在积极调整产品结构、丰富产品体系，并寄希望于通过加强在益生菌领域的自主研发能力破局，与此同时，外部力量也在试图改变这家校办企业。
　　2015年6月，葛剑秋通过旗下的衡锋投资买入交大昂立股份，并通过增持、签署一致行动人协议等方式，进入交大昂立。随后，交大昂立聘请葛剑秋为公司常务副总裁。葛剑秋曾任上药副总裁，有着丰富的大健康产业资本运作经验和资源，曾促成原上海医药、上实医药、中西药业三方合并，并帮助上药实现H股上市。
　　安信证券在当时的研报中曾对葛剑秋的加盟寄予厚望，认为葛剑秋此次入主主要负责交大昂立大健康业务未来规划及发展，未来或将在保健品领域的产品研发及线上平台搭建、医药领域的供应链整合等方面有所突破，公司转型进程或将提速。然而，曾被寄予厚望的葛剑秋于2017年4月辞去了公司副总裁兼董事的职务，交大昂立的业务也依然没有明显起色。
　　一位不愿具名的分析人士向记者表示，即便是葛剑秋的加盟也改变不了交大昂立的现状，因为企业高层有些东西是根深蒂固的，“交大昂立不算是很开放型的企业，优秀人才进去后并不能快速扭转公司经营现状。”
　　如今，新进场者浮出水面。2018年1月8日，交大昂立公告表示，近来获中金投资(集团)有限公司、恒石投资、汇中怡富一致人举牌，举牌者同时表示未来12个月内拟继续增持不超过10%的股份。其中，中金投资集团与恒石投资的实际控制人均为周传有，而汇中怡福的实控人为周传有老婆的哥哥胡承业。
　　上述分析人士认为，新的投资方进场会对交大昂立的发展产生影响，但从产业的角度来说未必会起到实质性效果，“因为新的投资方进场后如果参与到企业的经营管理，需要去改变甚至是颠覆一些东西，肯定会触动原有利益方。校办企业通常有两条线，一条是经营线，一条是科研线，往往是科研线占主导，经营线上不来。”