全球健康睡眠产业逐渐兴起 千亿市场尚待挖掘

　　目标市场：硬件销售兼顾B端与C端，儿童与老人均为重点人群
　　在记者采访的四家企业中，有三家主要通过C端销售获利。
　　其中蜗牛睡眠的产品是以APP到智能硬件的发展路径展开，其盈利部分包括APP的付费音乐、广告收入，以及智能枕头的销售收入，其两款智能枕头的价格分别为468元人民币和999元人民币。
　　据高嵩透露，APP内付费用户比例为1%左右，而智能枕头每月的销量也在几千台左右，2017年9月已实现盈亏平衡。
　　蜗牛睡眠的路径是通过睡眠管理APP形成的社交效应，通过分享梦话记录等互动行为聚集一批忠实用户，并将用户转化为付费者。
　　而动静科技的销售则与大多数以硬件为主的企业类似，主要通过线上的电商和线下门店的铺设销售产品。
　　据王众透露，此前，他们曾花了一年的时间做渠道建设，目前产品在全球范围内均有拓展，如日本茑屋家电，美国亚马逊等都可以见到云梦枕的身影。

　　Sleepace享睡的系列产品在电商的销售大概占据了1/6的比例。其余主要依靠线下。
　　目前，已在国内布局了七、八百个终端门店，并在海外大约30个国家的近2000个门店销售，其中，线下门店包括苏宁、国美等综合家电卖场，机场等地开设的潮品店、购物商场、苹果专卖店、家居生活馆等。
　　预计2017年可实现8000万营收。
　　与另外几家公司不太相同的是，Sleepace享睡的B端收入与C端收入的比例为6：4，B端占比较高，其合作对象主要包括养老院、酒店、家居厂商等，致力于开发从单品走向系统和生态链的健康睡眠产品。
　　兆观科技的“梦加”睡眠监护仪由于是主打家庭场景中使用的医疗级睡眠监测设备，因此其获客渠道主要包括医院场景的转化，针对人群包括慢病人群、儿童以及老人销售，针对其他人群则通过媒体宣传的方式来推广产品，王建军认为：“睡眠呼吸暂停会导致高血压、糖尿病，包括冠心病等几种常见的慢性病，关联性非常高。”

　　痛点：市场教育的代价及解决方案的复杂性
　　巨大的人口红利以及人们普遍存在的睡眠问题都给睡眠经济带来大规模发展的可能，但由于多种因素影响，即便现代人对睡眠的重要性已经有了一个普遍的认识，但却依旧没有更好的解决办法，睡眠经济要想顺利发展仍旧困难重重。
　　阻碍这一市场发展的因素有两个，一是大众对于睡眠的关注度，随着健康问题的凸显和如苹果等大品牌对睡眠的关注，大众对于睡眠健康的认知程度仍然不够。
　　黄锦锋认为，“虽然说对睡眠产品的认知比以前高了，但是还不够高”，目前主要的市场教育还是由大品牌完成，因此对于市场上其他的睡眠改善类设备的接受程度也会有一定的限度，市场普及率还远远未达到此前智能手环引起的可穿戴设备风潮。
　　二是对于人体而言，睡眠问题的解决方案存在一定的复杂度，通常需要多学科结合。黄锦锋将睡眠不好的原因归结为生理、心理、环境、生活习惯四类因素。
　　在他看来改善睡眠是一个跨学科的工程，Sleepace享睡的产品目前能做到通过心理和环境两方面来改善睡眠，但涉及到其他方面的因素，则需结合如慢病管理等服务公司，提供除了监测之外，帮助人们解决失眠问题的服务。
　　总结起来需要跨界合作，除了安眠药，没有任何单一的设备可以解决所有问题。”