打造世界海参王 好当家集团的转型发展之道

　　牵头成立渔业协会等协会组织
　　根据企业及其行业发展的需要，荣成市相继涌现出一系列的行业协会组织，而主要是由好当家集团牵头设立。各种协会组织对于好当家集团以及荣成海产加工行业的发展起到了举足轻重的作用。具体说：
　　第一，牵头成立渔业协会，实施跨国维权。二十世纪八十年代，荣成对日本的海上鲜销出口业务不断增长，但由于大部分企业及其渔民等难以实施对于国外客户的有效监管，从而在出口过程中存在一系列的问题，如通过委托日本客户代理采购、销售，但部分日本代理商只顾收费、代而不理、截留鱼货，甚至中饱私囊，从而造成企业出口损失严重。为此，为了维护企业及其渔民的合法权益，当时的好当家集团决策者唐厚运牵头设立荣成市渔业协会，并成为全国第一家群众性的渔业民间组织，通过行业协会，代理渔民及其企业依法实施跨国维权，并挽回了大量的损失。
　　第二，搭建海带产销联盟，实施全行业的战略联盟。荣成是闻名全国的海带之乡，长期以来，海带作为荣成的传统养殖品种，养殖面积超过10万亩，年产量18万吨左右，约占全国的44%，全省的70%。不过，海带产品的上游加工产业，即国内海藻化工行业普遍生产经营不够景气，拖欠海带账款现象严重，但由于海带养殖户普遍实施小规模的分散养殖，从而自身难以与企业交涉、谈判和维权。故此，大部分养殖户的经营举步维艰，当地政府多次调解未果。由此，通过渔业协会进一步牵头，搭建了荣成市海带产销联盟，并成立山东省海藻产业协会，好当家集团的董事长兼任会长。协会的成立一方面为恢复海带生产与销售秩序提供了重要的体制保障。另一方面协会牵头制定海带等级质量标准，并根据市场形势制定海带最低保护价格。从而，不仅保障了养殖主体的合法利益。同时，通过制定化工海带收购许可制度，为养殖户与客户之间搭建了一种新型的产销关系，即当海带畅销时，养殖户优先供应海带加工企业客户，而当海带滞销时，海带加工企业客户则同样需要优先采购荣成海带。由此，多年来，荣成海带产销率始终保持在100%，并且没有发生债务纠纷，海带产业能够每年带动全市6万多人就业，人均增收2万元以上。

　　总之，好当家的成功之处可以概括为企业家的创业与创新精神、企业经营管理理念创新，而尤其重要的是企业在不同发展阶段的重要战略安排，这些方面对于当前其他企业的发展均具有显著的借鉴意义。当然，外部环境也是企业经营发展的重要影响因素，如体制、资源、人口以及政策、文化等因素，好当家集团能够针对企业条件，把握住外部机遇，扬长避短并采取措施应对外部风险与挑战，最终保障了企业能够实现持续性地发展。