娃哈哈遭遇“中年危机” 试水微商卖起保健品

　　目前官方并未透露微商代理的价格，不过，根据网上流传出的一份“天眼晶睛”发酵乳饮料微商代理价格表，记者注意到，其中最高级别代理的门槛是代理拿货价为120元/箱，零售价198元/箱，每箱规格为200ml/24瓶，每瓶约为8元上下。
　　记者在名为“天眼晶睛乳酸饮料”的官方微信公号中发现，该款产品的微商代理和推广由“娃哈哈天眼晶睛天眼国际”团队在操办。在其介绍中，该团队表示娃哈哈会对微商代理进行渠道保护，比如“娃哈哈的代理商有授权，有自己的下单系统，公司有客服部、售后部、物流部、素材部、合规部等，大管家保姆式服务所有代理商。”并且会严格控价。在提及和其他微商的不同时，该团队表示，一是公司实力大，有20年品牌沉淀，千亿级销售企业，有品牌商标的保护;二是产品过硬，历时3年研发，品质保证，杜绝假货。

　　欲借微商实现弯道超车
　　对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来说，此次为外界关注的焦点并不完全在于产品，而是其销售模式。在中国电商研究中心主任曹磊看来，走微商路线，是宗庆后在线下传统渠道日渐萎缩、红利日渐消失的背景下，实现弯道超车的的目的。

 

　　有数据显示，依靠著名的“联销体”模式，娃哈哈在全国深耕了近1万家经销商、几十万家批发商、300多万个零售终端，可以说“有小卖部的地方就有娃哈哈”。在2010年，娃哈哈业绩进入500亿俱乐部，创始人宗庆后立下要达到1000亿的目标。但七年多时间过去了，娃哈哈的千亿目标并没有实现，业绩反而出现了断崖式下滑。
　　中国工商联此前发布的《2016中国民营企业500强发布报告》显示，2015年娃哈哈营业收入为494亿元，排名民营企业500强中的第70位，相较于2014年收入暴跌226亿元。而在《2017中国民营企业500强》榜单中，娃哈哈2016年营收继续下跌，为455.92亿元。
　　业内人士分析指出，由于市场环境发生变化，饮品多元化发展已经成为方向，娃哈哈原来的单一战略结构已很难支撑后续发展，不可避免地走向了下坡路。娃哈哈瓶装水、营养快线、娃哈哈AD钙奶，这些曾经畅销全国的娃哈哈产品的市场份额迅速被挤占，渐渐从货架上消失。据欧睿咨询数据显示，在2014-2016年的3年间，娃哈哈明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元，下滑明显。
　　困境之中，娃哈哈近几年频繁跨界，业务版图还囊括至奶粉、印刷、零售、机械和奶牛养殖、房地产、无人零售等新产业。娃哈哈于2010年推出高端婴幼儿配方奶粉“爱迪生”，随后在2012年开设首家娃欧商场;2013年，娃哈哈高调进入白酒行业，但以上动作并未溅起太大的水花。 自2017年开始，娃哈哈则将开发中老年保健品、中医食疗产品作为下一个突破口，目前其智能化提取工厂已在筹建阶段，而最近则投身无人超市领域，与深蓝科技签订3年10万台,10年百万台TakeGo无人店协议，预计投入为20亿元。