保健品渠道发展趋势分析:直销渠道约占49%

　　商超&药妆店：认知不足，依赖导购，目前占比较小
　　低主动认知使得现阶段导购依赖度高，推高商超渠道费用，目前占比较小 。1)低消费者认知水平。作为大众渠道，商场在保健品销售时并不具备类似药店的专业性和公信力，叠加目前我国消费者保健品教育尚未完成，对保健品的了解程度不够高，商超渠道以偶发消费为主，目的性保健品消费量较少;2)由于导购依赖推高渠道费用。商超渠道保健品成本：出厂价﹕终端进价﹕终端零售价为 1﹕3﹕8﹕10，尽管销售商取得 50%的毛利，但需承担税收成本、导购人员费(平均 3000 元每月)、倒扣毛利 20-25%，堆头费陈列费等，最终利润稀薄，一般来说新品类导入商超很容易亏损，经调研，平均情况下 1.5-2 万/月的终端销售额方能维持经销商的 10%左右的净利率。两因素综合作用下，我国商场渠道的保健品销售额仅占 3%。而从产品结构上看，商超渠道多为礼盒装、高知名度的产品，体现了商超渠道偶发消费、送礼需求多等特征，广告投入大、品牌效应强的产品更受欢迎。随着认知水平提升，自用小包装产品商超需求有望扩容。
　　药妆店尚未普及，或“有妆无药”，渠道开发不足。相比其他国家，我国“药妆店”的概念尚未普及，二三线城市少有屈臣氏、万宁等国际著名药妆店，即使是在北京、上海等一线城市，屈臣氏等药妆店中保健品的渗透率并不高，呈现“有妆无药”的状态。除了消费者尚未理解接受药妆店外，渠道扣点较高也是阻碍保健品进驻药妆店的重要因素。

电商：政策松绑，高性价比之王致胜远期趋势

　　1、跨境电商三种模式详解
　　关于线上渠道的讨论分海外保健品和国内保健品两部分展开，首先是海外保健品，由于保健品进口批文限制，海外保健品在中国线下的销售困难重重，又因线上渠道监管相对宽松，目前线上渠道已经成为海外保健品进入中国市场的重要方式。
　　目前存在三种跨境电商模式。
　　一是跨境电商保税模式，跨境进口电商提前批量采购将商品运至保税区内保税仓库免税备货，客户订单发出后，商品直接从保税仓库发出，在海关等部门监管下通关。
　　二是海外直邮模式，设立海外仓，发货模式即海外仓直发，通过国际物流直邮到国内，符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等由跨境电商实时传输给海关，按个人邮递物品征税。三是 C2C 海淘模式，即个人或商家通过向国外本地的零售商购买产品并邮寄给消费者的模式，一般海外买手都会入驻类似淘宝全球购、洋码头等平台。
　　三模式各有优势，跨境保税由于配送时间短，用户体验好处于优势地位。三种跨境电商模式各有优势和劣势，具体来说，跨境保税模式的优势在于将货物存放在保税仓库，在消费者下单后，可立即响应，因此配送时间短，用户体验好，受到消费者的追捧，但其劣势是产品品类较为单一，且有一定的库存风险;海外直销模式的优势在于品类丰富，且产品质量保障度高，劣势主要是配送时间太长且运费较高，海外仓的仓储费用较高;C2C 海淘优势在于能为消费者提供更全面的信息，有一定的消费者教育功能，同时入关不需要缴纳关税，但劣势是产品质量参差不齐，假货横行。目前三种模式中跨境保税凭借其快速响应和完善的服务处于优势地位。