行业总体增速放缓 绿叶直销【黑马】崛起之谜

　　二、苏州绿叶SWOT分析

图表3  绿叶公司SWOT分析

　　1、优势

　　（1）丰富的产品线

　　苏州绿叶产品线十分丰富，作为一家新拿牌公司，绿叶的产品涵盖了化妆品、保洁用品、家居用品、保健食品、保健器材等多个类型，目前已有200多款产品，其中90%都是日化产品。日化是每个人、每个家庭都要用到的产品，市场开发价值巨大，可持续性强。

　　（2）C2F产销策略

　　苏州绿叶在产销方面采用C2F模式，即产品从工厂直接到消费者手中，省去中间环节，为消费者带来价值最大化。同时，基于C2F的产销策略，绿叶产品能及时把握市场动态，精准了解客户需求，从而优化生产，动态调整产品供给。

　　（3）高端产品研发

　　苏州绿叶在产品研发方面投资巨大，一方面，绿叶与瑞士CRB公司等研发公司合作，大大增强了绿叶的研发能力，缩短研发周期，满足绿叶产品快速更新的需要。另一方面，绿叶注重本土化定位，投资上亿的科研成本，积极与国内多家研发机构及高校合作，研究专门针对亚洲肤质的护肤化妆产品，打造本土化品牌。

　　2、劣势

　　（1）生产压力较大

　　保障大批量产品能依据市场变化及时更新，对绿叶公司各部门、各环节的协调能力以及包括大数据和生产线在内的基础设施建设提出了更高的要求。

　　（2）物流系统不够完善

　　目前，基于C2F模式下，绿叶仍是主要依靠总部发货，再由销售网路进行扩展。而安利、无限极等企业则依照国内南北布局，在多地区建立了辐射范围广、生产能力强的生产基地和仓储中心，能较大程度地链接生产和市场两个模块。

　　（3）市场监管较严格

　　我国对直销产品和直销地区有着严格的规定，绿叶产品涵盖了消费者生活多个方面，其不断更新的产品增量，很可能会触及政策红线，引发来自监管方面的困扰。