行业总体增速放缓 绿叶直销【黑马】崛起之谜

　　3、机会

　　（1）抗风险能力强

　　绿叶自身具备多年的日用品生产经验，近年又投资建设了智能化生产车间和仓储中心，加上绿叶独特的C2F销售模式和合作研发模式，在市场需求多变、行业竞争激烈的外部环境下具有较强的抗风险能力。

　　（2）行业面临转型和升级

　　随着近年来社会经济环境的变化，不少企业提出年轻化战略、体验式消费、“互联网+直销”等概念和模式，但应对新市场变化的产销模式尚未成熟，缺乏行业标杆和案例，这意味着绿叶作为一个相对年轻的公司，有巨大的探索和转型的潜力，这可能会成为绿叶弯道超车、再次实现业绩突破的有一个有力筹码。

　　4、威胁

　　（1）行业内外部竞争激励

　　我国对直销行业的特殊管制，使得市场上90余家直销企业须在规定的六大类产品中展开激烈竞争。同时，日用品类产品需求量大，在中国有多种形式的生产和销售模式，分布广泛，种类众多，消费群体也相对固定。由此，绿叶面临着不小的来自行业内外部的竞争威胁。

　　（2）大监管环境对企业发展不利

　　目前，各地区为响应国家进一步规范和管控直销行业的号召，纷纷出台相关政策和措施，依照指示展开新一轮的传销排查工作部署，这种监管形势可能会对绿叶的产品布局和多元化发展产生不利影响。

　　三、结语
　　作为直销行业中颇具实力的企业，苏州绿叶结合自身优势，思忖发展之道，不断推陈出新，独创了融合科技研发、生产制造、销售平台的全新整合营销模式。这说明，在处于时代变革的今天，直销企业只有敢于创新，勇于探索符合企业内涵、适应时代发展的新型直销模式，才能不断实现业绩上的突破和企业的长久发展。

图表4  绿叶全新整合营销模式