新监管形势下直销企业发展的六大战略思考

　　直销行业需要高品质发展，直销企业也需要高品质的发展，这就需要直销企业注重自身的品牌形象。好的口碑、好的品牌、好的美誉度对于直销企业发展有着至关重要的作用。所以，直销企业必须建立“品相管控”模式。具体而言，直销企业的“品相管控”包括行业品相管控、公众品相管控和监管品相管控三个方面。
　　行业品相管控是指企业在行业里面的评价如何，是褒多于贬还是贬多于褒，是得到肯定还是得到否定，是让人不屑一顾还是令人敬佩等等。直销企业要注意在行业的评价、品质、品牌，也就是注意在行业的品相。有一点需要注意的是，直销企业要处理好与行业媒体的关系，要建立企业和媒体共存共赢的绿色生态系统。为此，直销企业要有专门的人员、专门的方法、专门的经费负责这方面的事宜。
　　公众品相管控是指企业在社会上的评价如何。在这方面有很重要的一点就是，直销企业要与主流媒体构建良好互动关系，借助主流媒体的影响力帮助企业树立起良好的品牌形象。为此，我们海畴公司目前正在筹备打造一个主流媒体的生态群，帮助企业建立与主流媒体之间的关系。
　　监管品相就是指在监管部门面前的形象如何。两个《意见》、一个《通知》中明确提出要进行分级分类管理。如果处于重点监管的话，可能就不是某个地方工商部门监管的事情，而是整个国家工商监督系统的工作。所以，直销企业一定要做好公共关系工作，并把它当成常态化工作开展，与相关监管部门做到多沟通、多汇报、多交流。

　　第六大战略思考：直销企业必须建立“创新发展”模式

　　最近我在一篇文章中看到，中国的企业抉择者最关注的两个问题，一个是风险问题，一个是创新和变革问题。中国经济未来的增长点在于创新和变革，直销企业也要顺应时代发展潮流，建立“创新发展”模式。具体在哪些方面进行创新，我有三个方面的建议。
　　第一，供给侧改革。供给侧改革看上去是大道理，实际上对企业、行业发展有良好的指导作用，告诉我们在全球同质化的时代如何打造差异化的产品、卓越的产品力。而直销是以产品为基础的，且现在行业产品同质化现象十分严重，直销企业进行供给侧改革十分有必要。
　　第二，互联网思维。现在是互联网和移动互联时代，直销企业要有互联网思维，多思考，多加以利用来提升管理效率，更好的开展业务活动。
　　第三，区块链技术。我看到工业和信息化部信息中心在5月20日发布的《2018 中国区块链产业白皮书》，其中，深入分析了我国区块链技术在金融领域和实体经济的应用落地情况后发现，直销企业也要学习研究、应用区块链技术，把它作为技术支撑客户数据的建立，支撑产品供应链的改革和产品的追溯系统，支撑其他相关方面的改革。
　　以上六大战略思考，是基于我对直销行业27年的研究和对两个《意见》、一个《通知》的认真研读后提出，希望能为各直销企业接下来的直销业务开展产生积极的指导作用和意义。