社交零售助力保健品直销行业向年轻化发展

　　娃哈哈思变：“保健品+社交零售”

　　近年来很多快消品企业迈入到保健品市场，如合生元集团收购澳洲保健品巨头Swisse、西王食品收购全球最大运动保健品公司加拿大Kerr后，均从财报上体现了大幅的营收增长。随着消费升级和中国老龄化不断深化，保健品行业的发展空间、速度和容量都在扩大。

　　而据界面新闻报道，靠庞大高效的“联销体”建立起饮料帝国的娃哈哈，正以一款名为“天眼晶晴”保健品饮料打头阵，开始尝试一种它此前从未涉足过的新模式——社交零售。

　　虽然每年都会有很多新品投放，但提起娃哈哈，除了纯净水，能想起的只有AD钙奶、营养快线和八宝粥，还有爽歪歪。在饮料之外，娃哈哈还做过童装、奶粉、商场和白酒，再到童装与奶粉，但都遭遇滑铁卢。

　　业内也普遍认为，娃哈哈虽然每年都在推新，但新品生命周期都非常短，难以接棒，多年来，主力产品依旧是营养快线、AD钙奶和纯净水。产品和品牌老化，缺乏创造新的利润增长点的新产品，这是摆在娃哈哈面前亟待解决的难题。

　　回归保健品领域的同时，娃哈哈选择了一条新赛道——社交零售。

　　娃哈哈集团高管认为，社交零售是用互联网粉丝经济，来链接实体经济和人。通过做社交零售，鼓励消费者分享，把过去的买卖关系变成粉丝强关系。而大品牌加好产品是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者“代理加代言”变成联营者。据报道，从4月底推出到现在，娃哈哈已经收到4000多万元的订货款。下一步，娃哈哈天眼晶睛的社交零售要做线上与线下的结合，在全国组织天眼粉丝会、建立娃哈哈功能食品馆，并通过娃哈哈创客中心、创业基金等多种方式扶持小微创业。

　　从以前的推销员，到微信朋友圈广告，再到社交电商，不得不说保健品和社交一直存在强联系。

　　业内人士表示，娃哈哈切入“保健品+社交电商”，很符合市场情况。过去的营销模式，很难触碰到新生代消费者的痛点，形成了消费断层。现在娃哈哈在进行调整，聚焦主业，同时进行品牌年轻化、时尚化的有益尝试。但对于娃哈哈“保健品+社交零售”的转型方向，此处打一个大问号，因为分销模式能否可持续?取决于消费者对保健品的需求能否持续。