小开谈直销 神化公司和产品以及领导是手段

神话

近几年，文化这个词吃香了。但凡是件事情就要被套上文化两个字。搞个啤酒展销会，就要说成啤酒文化，弄个香肠也要说成香肠文化，好象没这两个字就摆不上桌面。直销也拼命往上套，公司要有企业文化，系统还有系统文化，是个人都要弄个文化扛一扛。

朋友：听说直销行业里面有这样一句话，叫做一流的直销员卖文化，二流的直销员卖观念，三流的直销员才卖产品。这是为什么呢？有了文化就那么好么？

小开：鬼话，卖文化实际上是洗脑的文明说法，真是忽悠你没商量。所谓的直销文化就是禁锢你思想的一种武器，你看现在有些被忽悠得家破人亡的直销人，还死心踏地地要做直销，还不就是什么直销公司的文化给闹的。

朋友：什么是直销文化呢？

小开：其实，直销文化并不是直销公司的企业文化，应该叫网络文化比较确切一些。一个企业的企业文化是凝聚员工的一种手段，文化底蕴越深，凝聚力就越强。网络文化也有类似的功能，目的是凝聚网络的成员，这本来无可厚非，但是手段却很卑劣。

朋友：那么他们用的是什么手段呢？

小开：神化，手段就是神化，神化他们的公司，神化他们的产品和神化他们的领导人。目前，在中国一个直销的运行模式就是“造神运动”。塑造出三座大神摆到人们面前，于是人们不断的膜顶崇拜，你看现在粉丝最多的不是娱乐界而是直销界，那些人模人样的直销网头们说一句话，下面的人就把它当成圣旨一样。神化的最厉害的还是公司。

朋友：我看不见得，你看某某公司是世界上最大的直销公司，这难道不是事实吗？

小开：真是笑话事情，世界上最大的直销公司是谁定的？是政府？还是那一个权威机构？有认证书吗？能不能给大家看看？拿得出来吗？他拿不出来，你不过是听见某某什么“老师”说的。老师又是听到他的什么“老师”说的。现在就是那家公司的老总来了他自己也不敢说，他的公司是世界上最大的直销公司。而且，你有没有听到他在哪个公开场合说过这样的话？呵呵，外国人法律意识就是强，说了要吃官司的。

朋友：你说这没认证，公司的GMP认证，ISO系列质量、环保认证这总是事实吧？

小开：我记得有一家公司拿到GMP认证以后，就不断开始放光芒。说我们是全国第一家拿到GMP认证的企业，想来好笑现在国家有规定只要是生产保健品的工厂就要具备GMP的硬件设施，有什么可以值得宣扬的。这是保健品生产的起码条件。不这样你就不过关。

朋友：他们为什么要神化他们的公司呢？

小开：呵呵，向一个女人求婚，你要让她觉得有依靠，最好的方法就是展示你的实力。他们神化他们的公司，就是让你觉得和这样的公司合作有保证，这是必要的，但是，把这些子虚乌有的东西，硬是说成真的和芝麻大的事情说成西瓜大，这未免太忽悠人了。