进入中国市场23年后 安利中国直销的进化

　　进入中国市场23年后，直销巨头安利正在以前所未有的速度拥抱新变化。
　　卜莉雯销售安利产品已超过10年，最直观感受到变革是在2017年秋。2016年9月，安利（中国）北京三里屯旗舰体验馆正式开业，当时她正在家待产，期盼第二个宝宝的诞生。

　　一年后，卜莉雯再次回归工作，开始将体验馆当成自己的办公地点，一周五天工作日，几乎全泡在三里屯。“回来之后，我做安利的方法变了很多，以前我们有（新）产品，就会说:‘您看一看，需要什么？’销售痕迹特别重，现在喝杯咖啡，坐一坐，参观一下。”卜莉雯称，相比之前，客户更愿到店里参观体验，与营销人员的黏性也高许多。
　　早在2014年，安利已经启动新变革，进行战略创新的探索，基于数字化、体验化、年轻化，以拓展忠实客户、培养年轻营销骨干为核心战略，打通线上与线下的通路，走出一条安利式的零售变革道路。

　　重构线下店
　　过去两年，众多电商平台纷纷布局线下实体店，线上与线下渠道融合加快。早在上世纪末，安利就已在中国市场开设店铺，开始面临其他传统零售商一样的挑战，如何重构线下店来适应“新零售”的趋势。