康美时代朱庆华：公司战略转型的“智慧经”

　　《直销》：2018下半年，康美时代做出了“爆品战略”“年轻化战略”和“以店铺驱动流量的新直销战略”三大发展战略调整，在这个时间点做出战略转向的动机是什么？
　　朱庆华：自从步入直销行业以来，康美时代经历了一段迅猛的发展阶段，在2014年，创造了5个亿的市场业绩，2015年增长至10个亿，2016年又稳步增长到15个亿。可以说，在新型直销企业中，康美时代的发展态势是领跑式的。
　　康美直销的成就，也成为成功转型直销的优秀案例。目前，在我们的行业中，传统医药企业转型做直销的实例并不少见。尽管不乏先行者，但由于每一家企业所经历的情形各有不同，直销事业的发展情况也高低不等，所以对于我们而言，康美直销没有成功的经验可供参考，我们依旧是在摸着石头过河。
　　从进入直销行业以来，我们自始至终都有一个目标：做到行业前三名。我们也知道这样的目标意味着什么，它意味着我们的直销事业要长久、持续而稳健的发展，意味着我们要有居安思危的意识，在发展形势大好的时候思考如何才能让这种形势长久地持续下去。结果自然不言而喻，唯有转变和创新，企业的发展才能长久而稳健。所以，去年年末，我们在公司发展势头很好的时候，就开始思考战略转型，为企业的长远发展做打算。

　　《直销》： 康美时代“三大战略”中，首当其冲的是“爆品战略”。您是如何理解“爆品”这个概念的？打造一款爆品，需要考虑哪些因素？公司规划的下一款爆品是？
　　朱庆华：直销企业要打造爆品，首先要明确对待产品的态度：要超越，而非简单地模仿与跟随。
　　中国直销行业限定六大类产品，这增加了新晋直销企业在产品超越老牌企业的困难度。以康美为例，在过去二十多年里，康美是以中药饮片为核心业务的企业，现在要在一个全新的领域去实现产品超越，很难。所以，新晋企业想要将产品做大做强，就必须有自己鲜明的产品品牌，打造明确的产品标签，做到提起康美就想到某款爆款产品。