《厦门健保》专访金日李冠华:传承孝道与责任

　　2011年7月，金日获得国家商务部颁发的直销经营许可证，成为福建省最早获得直销牌照的企业。可以说第一步我们走在了别人前面，但如何把优势转为胜势，还有很多工作要做。

　　成为金日集团的总裁后，我从父亲手中全面接管直销板块。由于是从无到有，初期有很多的摸索阶段，不仅一线业务员在摸索用户市场，我也在摸索直销的规律。对比经销由点及面的迅速铺开，直销更多依赖于用户的口碑宣传，因此用户群体的发展初期会比较缓慢，但用户黏度确是经销所无法比拟的。当口碑积累到一定的程度之后，用户量的增长速度将会得到大幅提高。而在此之前，不可避免地要经历一段业绩缓慢增长的“阵痛期”。为了鼓舞士气，我多次深入基层，到市场一线为业务伙伴鼓劲，了解他们在实际工作中遇到的困难，从公司层面尽可能为他们接下来的工作扫清障碍。

　　经过7年的发展，如今金日直销板块的业绩已经远远超过传统大卖场，这证明了我们这一步没有走错，值得所有金日人为之骄傲。除了销售数字的体现，金日直销板块还取得了一系列成绩：我们创立兼具直销与微商优势的微直销平台“金日e购”，与京东物料合作完成北京、沈阳、厦门和新疆仓配一体化服务，开通“金日直播平台”，借助供给侧改革实现产品创新，积极与时下“大众创新﹒万众创新”、“互联网+”等概念和趋势融合，成功地在直销行业内形成了特有的“金日风格”。

　　我一直认为，直销是个充满活力与激情的行业，未来直销业的市场体量是不可限量的。资本纷纷涌至健康产业，而直销作为健康产业的重要组成部分，将实现飞跃式发展，当然这也将带来越来越激烈的竞争，物竞天择，适者生存，我们抱着如履薄冰的态度步步前行。诚然，直销行业目前的发展环境受到一些乱象困扰，但是我坚信直销行业的未来非常值得期待。

　　家风凝聚成企业文化
　　孝道与责任是金日公司永恒不变的企业文化，也是我父亲做人和经营企业的理念。父亲作为一名曾经的医者，后来的医药事业从业者，一直具有悲天悯人的情怀。而他这份善心善念的养成，是受了我奶奶的影响。

　　我奶奶是一位乐善好施的老人，即使是我父亲还没有赚到钱之前，她也一直捐助比我们家更困难的人家。听我父亲说，他小时候如果有人来家里借钱，而家里无钱可借，奶奶就会难过得整晚都睡不着，仿佛自己亏欠了人家许多。后来，我父亲在香港挣到第一桶金时，赶上同安老家要修建学校。奶奶告诉父亲，你现在在香港站住脚了，也是有能力的人了，可不要忘本啊，村里建学校的事你要支持。

　　父亲忙不迭点头：那是应该的，我多出一点钱。

　　奶奶说：全出。

　　就这样，在我父亲赚到第一个一百万，钱还没捂热，就马上捐出几十万给老家修建学校。对于事业刚见起色的他来说，这其实是需要下很大决心的。然而，就是因为有一份孝道与责任在，他没有二话，慷慨解囊。

　　生活中，我父亲是一个非常俭朴的人。他至今仍住在厦门的老小区，电梯还是这两年加装后才有的。他是一个几乎没有什么物欲的人，衣食住行，怎么简单怎么来。在我年少不懂事的时候，曾经为此感到很不理解，因为觉得家里又不是没有条件，何必那样委屈自己。长大后才发现，勤俭节约、乐善好施是我们家族宝贵的精神财富。我平时的生活消费也比较简约，是受到了父亲的消费观影响。

　　物质带给人的满足感只是短暂的，让企业家真正感到满足的应该是在整个社会自我价值的体现，是社会责任感。