“校园直销学术论坛”侧记 走进广州中山大学

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    校园直销学术论坛第一站侧记
    文/本刊特约记者 北京大学中国直销行业发展研究中心博士后研究员 詹庆

    论坛再现
    2007年3月28日，由中国台湾高雄中山大学“直销学术研发中心”发起的“校园直销学术论坛”第一站在广州中山大学管理学院市场学系D104教室拉开帷幕。
    据悉，“校园直销学术论坛”是台湾中山大学直销学术研发中心参考世界直销联盟与直销教育基金会关于“校园直销主题日”(Direct Selling Day on Campus)的观念和作法，特别策划的一项活动，打算通过在内地重点大学轮流举办讲座或座谈会，以传授正确的直销知识，消除误解，进而激发内地高校师生研究直销的兴趣，以提升整体直销学术研究水准。
    “我来这里给大家讲直销，是增加大家对直销的了解，减少误上贼船的机会，不是鼓励大家去做直销。”台湾中山大学直销学术研发中心陈得发教授一上台就开宗明义地表达了论坛的初衷。并从营销通路角度直接阐述了直销的定义、历史和发展，直销的营运模式及其精神，以及相关的研究理论。期间，学生们非常踊跃地向陈教授请教相关问题。
    论坛上，广州中山大学市场学系黄英姿教授也做了有关《中国直销业的SWOT分析》的报告，让直销理论知识有了很好的、现实的本土归属。
    3月29日晚，在管理学院，陈教授重点介绍了直销学术研究与直销业发展。笔者也从自己的研究经历，激发学生们从经济学、社会学、法学、心理学等多领域多视角去研习。太阳神集团直销研究中心余学峰副主任也从企业角度出发，谈到直销企业目前存在的问题及其根源。来自管理学院的教师和研究生们提出不少有关直销行业发展的问题。

    感悟
    连续两天的校园论坛，300多参与学生普遍反映，演讲让他们第一次接触到直销的正确概念，学生的热情表明直销学术走进校园的可行性和高需求度，直销学术在校园里已经慢慢得到认可。
    笔者于2006年完成了国内第一部关于直销的博士论文——《直销法律问题研究》，且越来越多的硕士研究生也以直销为其毕业论文方向。黄英姿老师在广州中山大学市场学系开了直销课程，选修率高达100%。从这些现象可明见，大陆的直销关注度正在提高，对直销知识的需求也存在较大空间，因此，直销论坛走进校园，是满足需求的开始。