Natura收购雅芳:化妆品直销巨头联合自救?
http://www.dsblog.net 2019-05-27 10:45:00
收购背后的联合自救
遥想2003 年,雅芳董事会主席钟彬娴接受中国媒体采访时骄傲地说:“在广州,雅芳还拥有一家投资额达 4100 万美元的先进的全球生产基地。展望未来,雅芳的战略是把中国作为全球第一的市场进行拓展”。
然而在今年1月,这家工厂被作价 4400 万美元卖给LG的子公司Face Shop,可见其在中国区的节节败退,而雅芳本体只能靠拉美市场的收入硬撑。这也难怪雅芳选择联姻巴西Natura,颇有一丝“留得青山在不愁没柴烧”的意味。
Natura方面,直销仍是主要销售手段。公司直接雇佣销售人员销售产品,这样能够直接接触到消费者,能及时了解消费者的需求,并根据这些需求生产出更好的产品或提供更人性化的服务。
然而,随着新零售的发展消费者开始进入数字化购物时代,受电商的冲击和欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际品牌的挤压之下,加之实体店租金、人工成本大幅度的上涨,从前的直销巨头雅芳和Natura也越来越吃不消。
近年来雅芳也是负面缠身,出售业务、裁员、高层换血、贿赂门传闻频出。此前,雅芳发布一季度财报,期内收入11.869亿美元,同比下跌14.8%,净亏损3270万美元,较去年同期加剧了50%。
不过,新零售带来的也不完全是坏事。虽然业绩正在不断下滑,但亚太地区却表现不俗。雅芳亚太市场营收增长3%至1.15亿美元,平均订单量也增长了19%。受益于线上渠道的开拓,雅芳的中国市场收入上涨20%,天猫旗舰店成为最主要的分销渠道。
在Natura收购雅芳的背后,除了近年来受到国际品牌和互联网电商的冲击,致使直销网络大幅收减的影响以外,更多的是两大化妆品直销巨头对资源的一次重整。雅芳和Natura的节节败退似乎也预示着直销模式的退潮。但从另一个方面着想,Natura亦可通过重整雅芳的销售网络,将自己旗下其他品牌分销至多个未曾进入的市场——例如中国市场。
而今,两大巨头的“联姻”成就了一个大体量的美妆公司。或许,他们的新故事才刚刚开始。
来源:格隆汇
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