书写60年传奇 逆生长、拥抱变革的“新安利”
http://www.dsblog.net 2019-06-05 16:17:14
2019年,直销巨头安利迎来了60岁生日。1959年,理查·狄维士与杰·温安洛两位挚友,在美国密歇根州亚达城的一间地下室,携手创建了安利公司。迄今为止,安利已在世界100多个国家和地区开展业务,是全球最大的直销公司,拥有近2万名员工、120多万营销人员。
美国安利公司董事会联合主席德•狄维士和
史提夫·温安洛在安利60周年庆典活动中
在经历了最近一轮为期4年左右的战略调整后,安利凭借中国市场的企稳反弹,北美和亚洲其他主要市场的回暖,2018年全球业绩实现2%的增长,安利(中国)实现3%的增长。“当我们展望一个激动人心的未来时,我们的价值观始终保持不变,”安利董事会联合主席德·狄维士在美国拉斯维加斯举办的60周年庆典活动中表示,“社交电商、数字化和产品创新的变革,将有助于安利在快速变化的全球市场上更具竞争力。”
60年的朴素理想 美国梦和创业梦
一个商业王国的建立和维系到底需要什么样的基础?从一间地下室,最初只有5名员工,一款产品,到如今业务遍布全球100多个国家和地区,销售额近百亿美元,超过120万名营销人员——他们靠信仰什么凝聚在安利的旗下?
安利创始人杰·温安洛和理查·狄维士年轻时的合影
“我和杰在创业时,认为拥有创业机会对美国人而言是最基本的概念,每个人都应该拥有自主创业的机会”,安利创办人理查·狄维士在他的自传中写到。理查和杰·温安洛创立安利前就从未停止创业:成立飞行学校、投资汽车餐厅、在大激流河出租游艇、从海地进口手工雕刻的红木家具、制造有机烘焙食品……直至1959年,他们携手创办安利,开始了一场用安利改变世界的征途,Amway,the American way of life,一条坚定的美国之路,一个无比清晰的美国梦。
60年来,安利将“创业梦”,输出到全球。
从诞生之初,安利的愿景就是打造一个大众创业平台,致力于为每一个愿意努力的人提供一个公平稳健的创业机会。狄维士和温安洛希望安利可以帮助人们不必独自奋斗,同时得到优质产品以及销售系统的支持,只需几美元的创业资金,就能开发出巨大的潜力和机会;他们不需要投资制造业或者置办仓储库存,便能拥有数百种可以销售的产品;他们可以因帮公司推荐,培养了新的销售人员而获益。支持创业、宣扬创业精神,植根于安利的企业文化。
2010年起,安利连续9年支持德国慕尼黑工业大学编制《全球创业报告》,解读影响人们创业决策的内在和外在因素。根据2018年覆盖了全球44个国家5万名受访者的调查结果,49%的全球受访者对创业持积极乐观的态度,中国这一数值高达86%,美国则为57%。
截至2017年年底,安利支付给营销人员的奖金总额超过586亿美元。“虽然很难找到人口学和统计学上的规律,”安利董事会联合主席杰·温安洛说,“但有一点,安利创业者们都充满希望,努力进取,愿意为改善自己和家人的生活、为了实现目标而奋斗拼搏。他们还喜欢与别人合作,善于沟通,勇于克服困难,意志坚定。我们希望安利是给所有拥有创业理想人们的事业,这是我们的价值观,也是我们的文化。”
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