“人货场重构”转型社交新零售决胜“供应链”

娃哈哈新零售项目操盘手王正

　　权健事件引爆了行业的深水雷，这对一直以来不被大众所了解的直销行业来说，无疑是雪上加霜，接二连三的坏消息或其他企业的被点名不断侵袭着直销行业。而后的百日行动，全国共结案9505件，罚款6.64亿元，先后曝光了100个典型案例，停发直销牌照、直销企业经销商必须要有合法营业执照，且要有固定经营场所、保健品功能删除27项等高强度的市场监管给直销行业带来了沉重的打击，虽然百日行动已经结束，但是对直销行业的监管将会越来越严格。
　　而随着京东、美团等电商玩家纷纷入局新零售，不仅是云集、环球捕手、蜜芽等有5-10年电商经验的电商企业转型社交电商，传统企业大佬们也在努力加速升级转型的步伐。娃哈哈新零售项目操盘手王正围绕传统企业如何转型社交电商，从孙子兵法：道、天、地、将、法五个方面进行了分析。
　　道，首先从产品来讲，要做刚需产品，比如像云集家居用品，快消产品，有较大的市场需求；要与大品牌合作，借助品牌的影响力在原有的市场基础上进行营销。如果产品功效快可以让消费者感受到使用效果，同时刚好这个配方是不可复制的，那么你就掌握了市场的核心竞争力，也就意味着可以在市场占据一席之地。
　　天，要找准产品行业的时机点，如果某类型的产品市场已经有大牌企业和多样化的竞争产品，那么这个时候再进入就没有优势了。
　　要抓住起盘的时机和模式的时机点用充分的准备以待天时。做精品和爆品的小单快跑的模式和会员模式就是当前做社交电商最好的时机点而绝不是P0制。要做好充分的准备，等时机到来才能紧抓时机。在市场运作过程中，市场不会给你机会，经销商也不会同意多次的调整，所以没有充分的准备是无法应对突发问题的。
　　地，在公司的选址上尽量选择一二线城市，因为有良好的经济环境和政策方面的支持。比如在广州政府对经济活动是比较支持的，做社交电商的话就要去杭州有丰富的资源。同时考虑到分公司、工作室渠道搭建、经销商参观、开会等方面，一二线城市是比较好的选择。
　　将，当有了产品和公司，最终要落实到人。如果说产品和资金是一间公司的硬件，那么人才就是一个公司的软件。要注重运营团队操盘手、行政班子、营销班子、市场部班子、领导人、团队长的培养。就像一部手机再好，没有操做系统也是无用的，同样人才运营团队运行好了，才可以去谈效益。公司团队的搭建是决定一个公司规模大小的关键。
　　法，首先是要合法，只有商业模式合法了才可以长久发展下去。其次是方法，无论怎样的模式都需要把渠道扎深扎稳，因为未来还有分公司、工作室、经销商，如何分配利益、如何让每个工作室流程化、规范化的运营都是未来在运作当中需要思考的。