“人货场重构”转型社交新零售决胜“供应链”

中山大学教授、硕士生导师黄英姿

　　社交新零售在火爆发展的同时，对其的质疑也未曾中断。虽然社交新零售在商业逻辑、退货自由程度和盈利模式上都与传销有着较大的区别，但却频遭质疑，控诉其在发展过程中存在着收取“入门费”、拉人头等涉嫌传销的行为。
　　对于一些社交电商因多层分级而被质疑涉传的现象，中山大学教授、硕士生导师黄英姿表示，对于社交电商多级分层是否涉传的问题不能只以几级分层来判定。在她看来大于1的都算多级，不能说三级以内不算多，三级以外就算多，要透过现象看本质。要看销售是否以提高产品满意度和忠诚度为目的?消费者是否有进行重复购买？企业是否把产品作为了欺骗消费者的道具。因为只有对自己的产品没有信心的传销才会让消费者一次向购买大量价格高昂的产品，只做一锤子买卖，不以可持续消费或分享为目的。
　　她认为权健事件不是偶然而是必然，直销之所以会频频被点名涉嫌传销是因为直销偏离了自己的初心，不再是为分享高性价比的产品而是为了产品以外的东西。无论是直销还是社交新零售，都要把产品放在第一位，给消费者提供好的产品，只有这样才可以实现可持续发展，企业自然也就不会倒。

　　胡军：供应链决胜新零售人才和业绩裂变

新零售工商领袖联盟秘书长、新连发展总裁胡军

　　新零售工商领袖联盟秘书长、新连发展总裁胡军认为，现在时间节点很关键，百日行动结束，直销企业很迷茫。据不完全统计，今年上半年直销企业业绩同比跌幅50%比比皆是，更有下滑70%的；传统微商也岌岌可危。经常有人询问代理级微商改何去何从，新型业态中不断的有新的公司出现，老的模式又在衰老，未来该怎么走？