微商教父“入侵”社交电商 对话未来集市解惑

　　根据国家相关法律规定，本人→A→B属正规的三级，返佣比例不能超过50%，超过三级涉嫌违法，而未来集市的分销规则似乎难以被准确定义。为此，亿邦动力向律师进行了咨询，律师指出：认定是否违法，除了分销的层级，还应当分析商业模式中发展人员的行为表现，因此就某商业模式是否违背法律的相关规定需要综合判断。

　　在未来集市执行总裁吴刘兵看来，未来集市平台的合规性毋庸置疑。吴刘兵向亿邦动力表示，未来集市在做这套分销制度前，已经跟相关监管部门的领导和专家进行了深入的沟通，提前规避了有可能的风险。吴刘兵认为，今天的监管部门、舆论、行业协会等都已经开始理解社交电商的模式，开始理解这样的模式跟传销在本质上的区别。吴刘兵表示，未来集市与此前领过罚单的企业有着本质上的不同，除了最初的合规化处理外，未来集市的商品利润分配方式也趋于合理，多层级的方式本质上就是用来驱动裂变获客，跟拼多多的拼团、淘宝的淘宝客没有区别。

　　03、新方向：服务返佣
　　社交电商从业者A向亿邦动力表示，当一个平台的销售额提成收入比拉人头的会员收入高，才有可能让人产生踏实感和稳定感。当在一个平台的相当大头收入是依靠会员的销售提成赚钱，先不论法律问题，本身也是一件不可持续的事情。事实上，平台的生命周期才是至关重要的数据。

　　在社交电商从业者B看来，未来集市的收费会员制可能在发展到一定阶段后主动做出改变，改变的前提是平台销售额收入可以支撑平台运作。

　　某社交电商店主C向亿邦动力表示，有粉丝基础的店主去做返佣制度好的新平台一定能赚到钱，但主要收入必然是卖会员的多级提成而非团队销售业绩。“捞一笔走人还是在原平台持久存续，不同人有不同的答案。”C预测，如果有一天未来集市店主的宣传不再是“成功月入10万、买房买车”，而是真正把焦点放在卖货上，这说明未来集市的下一个阶段来了。

　　事实上，未来集市也在尝试新服务，比如商业服务信息的有偿分发。比如，作为未来集市的B+轮投资方，360金融可以为未来集市提供在线贷款、在线理财等金融类产品；平安好医生为未来集市提供了在线问诊挂号医生特需通道，未来集市则可通过社群大量分发平安好医生的体检卡诊疗卡等产品；OTA服务商真旅网，则为未来集市提供订机票、订酒店、订火车票、订旅游线路等服务。

　　据吴刘兵介绍，上述服务类产品中，除了火车票跟挂号没有佣金，其他服务都有佣金，店主除了可以卖普通商品，也可以通过帮别人订机票、酒店获得回报。从这个角度考虑，高利润的金融服务或许能为平台和店主带来不错的收益，服务返佣或许是未来集市未来重点发展的方向之一。

　　未来集市创始人吴召国曾说想把“未来集市便利店”开满全国。如今的未来集市已经获得了广泛的关注，但要看到最终的成功，吴召国还需要一点时间。