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安利的新零售变革之路 60年不变的价值观

http://www.dsblog.net 2019-09-12 14:19:56

安利体验店


  现如今,从繁杂事务中解脱出来的销售人员,可以组建各种生活圈子,如亲子、减重、健康、美容、美食、健身等。其中,近年推出的美形、美颜、美食生活圈,涌现出很多有「带货能力」的微网红。在中国的社交媒体上,这些销售人员正在以图文、短视频等方式分享他们的使用心得,让更多的人了解安利和安利的产品。不断发展的社交网络,突破了地域限制,正在成为安利销售人员获取信用的增长源。
  年轻女性是安利重要的目标消费者,特别是生孩子前后的年轻女性,她们对生活质量和品质有要求,同时又是家庭消费的决策者,常常制定家庭生活方案。安利希望从她们中间找到忠诚用户,形成一种长期稳定的关系,不断服务这个群体。
  当这些女性开始备孕时,她们通常需要一些指导和建议,比如困扰她们的营养和健康问题。生完孩子以后,怎么回归职场?她们需要恢复体型。生完孩子的女性,如何保持年轻漂亮?
  安利内部认为,这个时候的女性最需要线下社群,这也是安利的机会。体验馆为销售人员搭建了一个衔接点,让她们聚集在一起,组织各类运动、美食和化妆等活动,在不断地交流和互动中了解她们的需求,也消减了这些女性因强硬推销而产生的抵触心理。
  同时,安利优秀的销售人员也多是这个年龄段的女性,她们刚刚经历了这些阶段,有许多经验和建议可以分享给客户。一旦她们有一个和谐的家庭和良好的亲子关系,则很容易赢得社群的信任。这个时候,再辅以平台提供的各种便利,以及通过培训告诉她们怎么经营一个社群,她们就可以轻松创业了。
  为实施体验化战略,安利还设立了相应的体验营运部门,强化线上线下一体化的营运支持体系。截至目前,安利已在中国建成 100 多家体验店,覆盖了多数省会城市及重要的经济中心城市。随着体验活动的不断深入,很多人发现安利的人设正在发生变化,过去的强硬推荐不见了。


  03 60年不变的价值观
  电商兴起时,有记者采访问,安利会不会在天猫和京东开店?
  答案很明确,不管在任何时候,安利都不会另起炉灶,到天猫和京东开店。不论在任何时候,安利必须坚持的就是利用新的技术手段深化直销基因的表达,如果同时去京东和天猫开店,安利的销售渠道就会变成并联状态,这不符合安利的价值观。
  帮助营销人员成功创业,是安利全球 60 年来不变的价值观。全面赋能营销人员,是安利这轮变革的核心诉求,也是 60 年前理查·狄维士与杰·温安洛创办安利的理想。

 

来源:体面商业评论
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