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一个普通的中国直销人在越南探索创业之路

http://www.dsblog.net 2007-06-29 12:57:38

  本文由《中国直销》授权发布,未经《中国直销》杂志授权,不准转载。如需转载,请与《中国直销》杂志联系(联系电话:023-63658883,邮箱:zgzx@cpcw.com)。

  一个普通的中国直销人,几个月来,在越南河内探索着异国创业之路。

我在越南打市场

作者:云中鹤

  2007年春节,规划一年新计划的我,正苦恼于原有的直销事业无法突破瓶颈。就在我把时间消耗于吃饭、聚会与拜年时,一家跨国直销公司伸出了橄榄枝,要我去他们越南分公司担任市场培训部经理。
  公司我考察过,产品我也体验过,从一个普通的直销商转变到职业经理人,位置的差距让我实在没有心理准备。但机遇与挑战并存,我喜欢这样刺激的生活状态。
  3月16日,我从友谊关出关来到越南河内,在异国的别样人生开始了。
  初到越南,我感觉一切陌生而又熟悉,河内街头到处洋溢着中国风情:西湖畔汉字书写的对联,建筑物上保留的中文,镇国古寺古典的唐式风格。越南人至今保持着过端午节、春节的习俗。现在,随着越来越多的中国商人到越南投资建厂,越南掀起了新一轮的中文热与中国情。
  我们公司在河内市中心拥有4层办公楼,场面还比较大。这从第一印象上给了我做市场的信心。
  上班没几天,是我36岁生日,没想到会独自一人在越南度过。除了孤独外,还有语言的障碍。
  笨人就用笨办法。一旦出门,就带张地图,弄清楚了方向,一路上向别人比划着地图前进。实在不行,就打电话给翻译,让他和越南人交流。这个办法很有效,解决了不少难题。
  语言障碍都不是最关键的,最紧要的是得到越南团队的认同,这需要我在最短时间里学会融合并带动他们。
  有一天,我把团队带出来,到公园坐过山车。在转弯和倾倒时,手死死地抓住前面的保险杠,心都仿佛要被甩出来。我一直在鼓励他们,手不要抖,不要害怕,过山车是有惊无险的,直销人生也是如此,需要成长与刺激,同时需要心态与素质。经过这次锻炼,团队成员相当地融洽和团结。
  我的梦想是在越南打造一支创造财富、树立专业,受人尊重的培训系统。越南直销市场先天不良,后天不足。整体的状况停留在中国1995年的水平上,这中间有优势也有劣势。
  但目前越南直销市场最鼓舞我们的是,越南人在学习新知识和认识新事物的新鲜劲头,他们对财富的追求与渴望。经济起飞期的越南,给了他们一个良好的施展平台。
  目前越南直销市场除有日晖等老牌直销公司的销售人员外,还有天狮等开发国际直销市场顺手的公司。越南直销员基本没有归属感,他们一般都经营3到4家直销公司,更多注重眼前的销售和卖货,很少注重售后服务,也没有建立起专属的管道,没有系统化的运作,更不用说企业卓越文化的渲染。
  在越南的这几个月中,我感到有两点是非常重要的。首先是敬业,其次是语言的学习。
  在越南,我总是尽可能的努力工作,在加强销售的过程中,扩展伙伴们的专业化,我的敬业得到越南事业伙伴的高度认同,这有利地促进了公司市场的开拓。
  在交流和沟通的过程中,我开始认真学习越南话,越南业务员也在学习中国话,语言永远是外地市场的竞争优势。对我们开拓越南市场的中国人来说。谁先以越南语深入越南人心,谁就占据市场高点;而对于越南业务员来说,谁先尽快精通到中国文化,谁就拥有了传递中国先进直销文化的力量。

来源:中国直销  作者:云中鹤
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最新评论(共4条评论) 查看所有评论>>
  • 第4楼, 云中鹤 2007-09-02 01:34:44   投诉 支持(1030)
    我就是那在越南的普通中国人。希望和朋友交流交流我去Q349784583请朋友注明直销朋友在加我,谢谢
  • 第3楼, 云中鹤 2007-09-01 20:33:16   投诉 支持(1292)
    你好,看到你的文章很受感动,我们可以交流吗?我的QQ号是626027245。我接触过很多越南人,我曾经做过中越边贸。 文竹
  • 第2楼, 2007-08-22 14:39:51   投诉 支持(1105)
    很想和您交流我的电话13131675098
  • 第1楼, 云中鹤 2007-07-26 21:26:06   投诉 支持(1540)
    我就是在越南打市场的普通中国人,希望和朋友交流交流,我的Q
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