2018年保健食品销售结构 直销占比47%

　　3、处于机遇期，把握趋势，赢得未来
　　中国保健食品市场仍然是蓝海，存在重大的发展机遇和巨大的发展空间。未来发展中的趋势表明：
　　1）大健康政策有利于保健食品产业的发展，保健食品的主要功能和作用就是治未病，增强免疫力，改善身体机能，促进疾病康复。这些都给了保健食品良好的发展空间。数据显示，超过70%的美国人每天吃保健食品，中国人的消费还差得很远。
　　2）人均收入提高带来的居民消费结构的升级，人口老龄化加速导致健康消费基数增大，需求、欲望提升，保健品正在向年轻化消费者普及。在快节奏和高强度的现代社会状态中，亚健康的群体在扩大，均有利于保健食品向青壮年群体渗透，新生代群体的崛起、叠加，消费观念转型，将有效扩容保健食品的整体需求，我国保健食品将进入渗透率和黏性的快车道。

　　4、渠道仍以直销为主，电商增长迅速
　　我国保健食品渠道销售结构中，直销与线上占比较高，药店增速缓慢，商超占比很小。
　　在2018年，我国保健食品销售结构是，直销占比是47%，线上是31.9%，药店18.3%，商超是2.5%。从2013年以来看，直销占比变化不大，趋于饱和。
　　同时，直销渠道的销售复合增长率约为10%左右，与行业的增速一致。线上渠道增长比较强劲。2013年，线上销售份额为13.6%，2018年提升到32%，复合增长率达到31.2%，符合行业增长率，药店份额萎缩比较严重。

　　5、保健品类细分品类将会加快增长
　　维生素类/膳食类营养补充添加剂，是全球各国中最大的细分品类，尤其在亚洲各国的比例近50%，体重管理、运动营养、传统滋补类保健食品等细分品类发展迅速。据统计，中国保健品市场中，维生素/膳食补充剂占比最大，高达60%，过去5年年复合增长率达到10%。免疫调节的占比为23%，女性健康类增长最快，其后是能量补充剂产品。
　　随着人们健康意识的提高，未来保健食品的细分品类还会加快增长。

　　（本文整理自边振甲发言，有删减）