社交电商隐形巨头美逛：双11交易额33.5亿

　　11月14日消息,社交电商导购平台美逛CEO袁茜宣布,11月11日当天,美逛交易额突破33.5亿元,另外最新获得的1亿元融资将用于生态体系布局及城市运营商战略。

　　按照袁茜的透露,美逛正在建设美逛平台、美逛有品、美逛小店、美逛商学院、美逛抖货、美逛社群等多位一体的生态圈。另外,计划在全国几百个城市启动城市运营商战略,挖掘更多用户和流量。
　　也就是说,世界互联网大会宣布获得融资后,美逛开始对下沉市场全面出手了。

　　社交电商下半场 下沉市场含金矿
　　电商进入瓶颈期后,阿里巴巴、京东等电商巨头到处寻求流量破局。但却在2015年,被拼多多以社交电商模式杀入战场,分羹成功。之后几年,众多社交电商平台纷纷兴起,更有云集、美逛等平台两年就高达百亿规模。
　　这背后的潜藏原因,正是社交电商对下沉市场的挖掘。对于下沉市场,阿里、京东、苏宁垂涎已久,今年更是动作频频。淘宝于5月推出社交电商app“淘小铺”,京东更是于前不久上线社交电商平台“京喜”,试图在下沉市场进行截胡。
　　美逛CEO袁茜表示,1个种子用户利用社交最高能带来32倍裂变,这种裂变深度能全方位触达下沉市场。这是美逛年GMV近200亿的核心逻辑,也是阿里、京东们入局社交电商的潜在原因。
　　刚刚结束的世界互联网大会有报告显示,2019年上半年中国网民数量达到8.54亿人,互联网普及率达到61.2%。这就意味着还有38.8%的线下人口,这其中潜藏着巨大的机遇和金矿。而这个金矿,就在下沉市场。
　　据了解,今年“618”期间,美逛GMV高达20亿元,并且在美逛平台平均每个下单用户,可为商家带来7个新下单用户,裂变转化率超过700%。而在今年的“双十一”,当天仅24小时美逛就为天猫贡献出高达33.52亿元的GMV。这种意想不到的带货效率,助力完美日记、全棉时代、中街1946等十多个旗舰店商家纷纷摘获天猫品类销量桂冠。
　　不过按照美逛CEO袁茜的说法,社交电商历经四五年,已经进入下半场。如果想实现几倍的GMV增长,社交裂变需要加入新的玩法。
　　由KOL发展来的KOC(关键意见消费者)正是最近流行起来的新玩法。袁茜表示,美逛从去年开始就将网红、主播、社群团队长、微商等各类消费型意见领袖进行集中培训,将产品体验报告形成图文和短视频进行场景化导购,形成的转化率和购买力十分强大。
　　双十一前夕,京东对外公布了在微信生态中上线超新星全员导购社群电商计划,目标直指下沉市场金矿。而“超新星计划”正是美逛CEO袁茜提到的KOC策略。