从阿里的双11战绩 看社交电商的发展机会

　　分享时代驱动新一代电商发展
　　云集和拼多多仅仅是2017年至2018年间社交驱动电商爆发增长的典型代表。
　　据不完全统计，2018年内相对规模较大的以社交驱动的电商平台就有拼多多、云集、有赞、未来集市、微盟、礼物说、万色城等超过10家，2018年社交电商融资总金额超过200亿元。
　　《2018年中国移动社交电商发展报告》数据显示，社交电商自2013年出现后连续五年高速发展。具体来看，2017年社交电商行业市场规模达到6835.8亿元，同比增长88.84%。
　　mUserTracker的数据显示，2018年12月社交电商的月独立设备数为31.7千万台，同比上涨69.52%，月人均使用时长为73.8分钟，同比上涨5.28%，月人均使用次数为21.4次，同比上涨27.38%。
　　相比之下，天猫、京东、苏宁易购等综合电商平台，在2018年12月的月独立设备数是77.4千万台，同比上涨2.38%，月人均使用时长是137.4分钟，同比上涨2.08%，月人均使用次数是35.1次，同比下跌了2.77%。这一涨一跌的数据，或许可以佐证随着消费者上网模式的变化，传统的综合类电商平台常用的“搜索”驱动模式逐渐衰弱。而以社交分享模式为主的分享时代已经到来。
　　以拼多多为例，其最初的增长都是依赖于微信、QQ群等用户之间的互相分享，通过拼团的模式达到用户扩张的目标。在这一片未被主流电商平台开垦的市场内，拓荒出一片肥沃的土壤，滋养拼多多的上市计划。
　　而拼多多最大的贡献实际在于改变了传统意义上电商平台以搜索、广告为核心的曝光模式。
　　拼团的核心是社交分享，基于消费者的社交圈，无形中为促销商家带去了一批潜在客户，这种互动感和裂变式传播性在传统电商打法中严重缺乏，而这与移动端的电商环境必不可分。本质上来说，拼多多的全新打法，实现了电商去中心化。也让市场看到了电商发展的多种可能性。
　　随后，云集以“0元开店”体验会员计划，单日新增体验会员突破700万。最终也成功到纳斯达克敲钟。