小米“有品有鱼”被曝靠拉人头进行社交裂变

　　严密的多级分销体系
　　11月25日晚8点，王强组织了一场直播，在一个将近百人的微信群里，分享嘉宾是据称是有品有鱼的全国第二位高级顾问。在对方的描述中，在接触到有品有鱼之后，自己从一个互联网小白成为月入10万的“金领”。
　　近乎每天，王强都要组织这样的活动，分享嘉宾除了介绍自己的高收入外，也会着重介绍有品有鱼和小米关系，以及选择成为有品有鱼会员的原因。
　　这是王强进行社交裂变的一种方式，尽管群内应者寥寥。现如今的他依旧只是一名见习顾问，享受的权益包括分享或者自购普通商品可以获得3%-30%的佣金。此外，每销售出一个创业大礼包可以获得100元的奖励。
　　他给记者算了一笔账，如果每天能拉到3-5个新用户，再加上销售业务的提成，每个月的收入可以达到9000元-15000元。然而，见习顾问只是这座金字塔的最底端，要想实现跃升就必须拉到新用户、增加销售额。
　　在见习顾问之上的是推广顾问，李琳就是其中的一员。她向《商学院》记者透露，要想成为推广顾问需要直推15个会员，团队规模达到50人。
　　除了自购或分享有3-30%的商品返利的管理奖外，推广顾问的权益还包括直接推广一个会员奖励150元、团队见习顾问推广一位会员奖励50元、团队见习顾问任意消费一单奖励20元、团队见习顾问消费累积200元奖励40元、可以拿团队商品利润的30%、平级推广顾问团队销售一个会员获得20元礼包以及平级消费利润8%等。
　　在这座金字塔的最顶端，是高级顾问。记者拿到资料显示，高级顾问的每月的收益可以达到96000元。李琳向记者透露，要达到这一层级需要直接拉到15个推广顾问，并且团队规模达到1263人。
　　高级顾问具体的收益来源包括直接推广一个会员奖励180元、平台买东西或分享别人买东西获得3-30%的商品返利、团队见习顾问推广一位会员奖励80元、团队见习顾问任意消费一单奖励20元、团队见习顾问消费累积200元奖励40元、团队商品利润的30%、团队推广顾问推广一位会员奖励30元、推广团队任意消费一单奖励20元、平级团队每销售一个会员礼包10 元、平级消费利润2%等权益。
　　根据官方公布的数据显示，有品有鱼刚上线一个月GMV就突破了1亿元。

 

　　涉嫌传销？
　　福建瀛坤律师事务所苏奕欣律师对记者表示，传销的主要特点主要有“交入门费”“发展下线获利”、“多级分销，按团队计酬”等。
　　北京志霖律师事务所副主任、中国政法大学知识产权研究中心研究员赵占领则告诉《商学院》记者，传销主要有两个构成要件，其一是组织要件，即发展人员，组成网络。这也是俗称的“发展下线”，下线还可以再发展下线，以此组成上下线的人际网络，形成传销的“人员链”。其二是计酬要件，以参加者本人直接和间接发展的下线人数为依据计算和给付报酬，或者以参加者本人直接和间接发展的下线的销售业绩为依据计算和给付报酬，形成传销的“金钱链”。
　　网经社-电子商务研究中心特约研究员、北京盈科（杭州）律师事务所方超强律师则表示，事实上，关于传销，刑法意义上的“传销”与工商行政执法层面的“传销”有很大区别，商业行为即便被认定为《禁止传销条例》所规定的“传销活动”，也不一定构成组织、领导传销活动罪。
　　“因此，社交电商平台要从商业模式上规避传销的刑事风险相对容易，但要彻底与传销切割干净，不被视为传销，具有很难的操作性。”方超强说。
　　赵占领表示，如果有品有鱼真的采取拉人头获利、多级分销，以及团队计酬等方式进行裂变获客，被认为是传销的可能性还是比较大的。
　　不过，小米方面则向《商学院》记者给出了否定的答案。“有品有鱼为电商平台，商户入驻后直接销售商品，而不是商户的采销渠道，所以不存在分销，所有商品的订单都是由终端消费者购买，平台物流发货，不存在所谓的‘一级代理’‘二级代理’等多级的情况。”小米方面回复到。
　　对于多级计酬，小米也予以了否认。“有品有鱼是严格按照CPS（按推广业绩付费）模式，入驻商户给予个人与企业推广用户推广服务费，每个订单产生的推广服务费只有一个收款主体。 ”
　　小米还称“网络上流传的所谓制度解读，并非有品有鱼平台制度，我们也与各推广公司进行了相关了解，各个推广公司均制定了以团队推广商品销售额为导向的公司绩效管理制度，是公司内部推广团队管理的绩效工具，流传的制度与各推广公司的实际制度存在较大差异。”
　　对于有品有鱼的后续发展，《商学院》记者将持续关注。（文中王强、李琳均为化名）
　　本刊记者沈思涵对本文亦有贡献