130多年品牌无奈卖身 直企雅芳能重回市场吗

　　11月份雅芳在官网发布了公告表示：公司已经批准了Natura&Co Holding S.A.收购雅芳的提议，并且75%以上公司已发行股份对通过合并提议投了赞成票。12月11日也是雅芳正式“卖身”一个月，根据雅芳全球首席品牌官的透露来看，公司合并重组正在进行中，预计在2020年第一季度会完成相关的工作。
　　1990年那时候，雅芳凭借外资直销企业的身份走进中国市场。雅芳的出现，还带动了玫琳凯、安利等直销巨头在国内扩张的步伐。到了1998年，雅芳又在中国建立了专卖店，将原本传统的商业模式转变为专卖店和直销共存的方式。
　　在2006年的时候，雅芳还拿到了中国第一张直销的牌照，在国内一线二线城市迅速发展壮大。巅峰时期直销人员达到35万人之多，凭借“雅芳，比女人还了解女人”这一广告语在市场一炮而红。
　　当然这些也只是短暂的辉煌，从2008年开始，受到品牌老化以及人员变动频繁的影响，雅芳的业绩出现了下滑。在2011年至2014年这段时间里，雅芳在国内市场的销售额分别是10亿元、7亿元、6亿元、3.5亿元。可以看出呈现逐年下滑的趋势，伴随着互联网行业的发展壮大，众多的国际品牌进入国内市场。

　　市场中美妆品牌包括兰蔻、雅诗兰黛等众多国际大牌，而实体店在人工成本这方面的费用不断上涨，雅芳在中国市场的直销模式也“不管用”了。正是因为雅芳对于电商这一领域进入的较晚，导致自身也没有享受到太多电商这方面的红利。
　　直到2008年开始，雅芳才正式发力天猫这一平台。在电商领域后知后觉的雅芳，也因此错过了最佳发展时期。从2008年之后的十年内，它在市场的关注度都不是太高。面对这一局面，雅芳也积极尝试定制化产品，同时还扩展了全渠道的策略，希望能够给集团带来新的动力。
　　不可否认的是这些举动也为雅芳带来了一丝“希望”，根据雅芳在2019年的收入来看，美容专营店营收达到35%，电商在40%，也实现了双位数的增长。对此雅芳中国区总经理也表示：45%的消费者会跨渠道购买产品，也就是说雅芳在渠道投资这方面，不会特意区分线上和线下，更加注重的是整体考量。在资源更好的情况下，也不排除进一步将渠道进行整合。
　　简单点来说昔日在中国直销行业拿下第一批牌照的雅芳，现在转型的态度已经十分明显了。很早之前雅芳就表示过，在中国市场已经不适合做直销业务了。中国市场有着一定特殊性，直销与电商的“便捷”相比较，显得黯然失色。
　　正是因为如此，雅芳在中国区的直销业务已经归零，而且也完成了全渠道布局的方案。当然很早之前就传出雅芳“卖身”的消息，在2019年结束之前也坐实了。收购的集团是巴西一家美妆集团，花费约20亿美元全额换股交易雅芳，假如承担债务这方面的话，交易价值将会达到255亿元之高。