保健协会徐华峰:扩大营养保健品类消费是趋势

　　去年７月１５号，国务院颁发的健康中国行动，是中国健康战略的落地施工图，从干预健康影响因素、预防重大疾病等几个方向，出台了１５项专题行动，１２４项行动指标，这是我们健康行业所有人在进行服务营销的时候，特别好的一个行动指南。我希望大家，在这段时间，把这个行动拿出来再学习消化一下。把国家战略方针和好的企业发展、好的品牌营销结合起来，我相信，定能引领企业强有力的占领营养保健大市场。
　　这是我的第二个想法，这次疫情防控，会大大促进人们消费观念的提升，从国家政策方面，也是在积极促进、支持、健康产业规范发展的。
　　第三、如何能够把握机遇，占领市场。
　　对很多行动比较快的公司和企业家来说，其实已经开始思考这种商业模式的创新了。比如说喻总直播带领大家参观鳄鱼产业园，就是很好的一个例子。运用紧跟时代潮流的方式去变革资深企业的发展，那么老企业，也会迸发蓬勃的朝气。只有拥有朝气，不断创新，才能具有占领市场的驱动力。
　　我认为这次的疫情也是对行业快速发展的急刹车，或许也是希望我们慢下来、静下来，检讨自己、检讨这个行业，在规范发展的同时，找回我们商业、健康产业的本源、初心。
　　这轮疫情，一定会对消费者的行为、对消费市场带来重大的变革。
　　有变革就有挑战，有挑战，势必会带来很多的机遇。
　　面对机遇，我有几点建议：
　　１、科技引领行业，提升产品质量。
　　竞争的核心是科技，能不能与时俱进，决定着企业的成败。
　　过去“炒概念”、“一招鲜”的时代过去了，忽悠老百姓的时代一去不复返了。那么想要在规范的市场出现，企业应该首先选择什么？我认为是选择具有科技含量的产品。要把科技创新放在企业转型升级的第一位，你在选择合作伙伴的时候，也要首先考虑到这点。而不是去选择价格特别低的产品，那样你是做不长的。
　　提高产品的科技内涵，这是良性可持续发展的基础。在科研的基础上，要树立品牌，最好还要有企业产品的专属原料。让别人没有办法去模仿，或者说，即使有同类的，但是从品质上也无法超越你，那么对于越来越细分的市场需求来说，你就会拔得市场头筹。
　　所以说，未来科技引领的专业化是最重要的。专注自己的每一个细分产业这一点，是未来赢得市场的关键。越专注才能越成功。
　　２、要合规合法经营。
　　对于我们今天参会的百生康的合作伙伴们，我认为，最核心的是在宣传上的合规。２０１９年的百日行动、２０２０疫情过后和疫情当中各地市场监管总局对企业的宣传讲座，落脚点都是在虚假宣传上，所以我想，合规是公司现代化治理的需求，也是市场监管的核心点。我们看到市场监管部门在推进“放管服”的改革，通过营造宽松的、公平有序的竞争环境，着力打造市场化、法治化、国际化的营商环境。
　　如此大背景之下，我认为营养保健品行业将来的方向是：生产销售公平公信、购买和使用责任自负。这是很好的市场环境。然而实现过程，可能还会有比较长的一段路要走。但是未来势必要来，过程中最核心的要求是要合规，要遵纪守法、诚信经营。如果相违背，企业将会做不久、做不大、做不长。
　　３、营销渠道创新，不拘泥过去约束的模式。
　　过去营养保健品行业总是把自己跟直销、会销、电商、药店捆绑在一起，我认为，未来的市场，是互联网化的市场，是相互融合的市场，我们不要固守陈规，要多种方式的融合跨界，从单一的销售方式，向综合性的营销方式过度。从单一的卖货向健康管理、健康服务转变提升，这是我说的渠道创新。
　　另外，我们过去专注老年人，我认为要通过家里的老年人，再把消费群体延伸到中年人、青年人、儿童少年。营养保健品不仅仅是老年人的需求，也是全年龄阶段的需求，这也是健康中国核心的建立全生命周期的健康主题服务。
　　所以在营销上，要打开思路。国家的政策，是坚定的支持健康产业的发展的。
　　从健康中国战略、中国居民健康素养促进行动、健康中国行动的各项文件的出台，到习主席２月１０号在北京视察防控一线再次提出要扩大营养保健品类消费，都在表明，政府在不断的为我们营造公平环境。各项市场监管的出台，也是为驱逐市场弊病而进行的一些有效措施。国家政策出台的本质，还是希望给大家创造一个更好更公平的环境。
　　人民群众对健康的需求不断的扩大，我认为营养保健品行业特别有发展前景。身为企业操盘者，身为创业人，我认为大家的核心就是有一个好的平台、好的合作伙伴、好的产品、真心的服务，加上合规操作，就一定能赢得市场。
　　时间关系，今天就讲到这里。祝百生康越来越好，祝百生康的家人健康平安。