“直播带货热”背后的思考：应避开价格战老路

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　　2020年初的一场疫情，几乎一夜之间冰冻了所有实体企业的线下渠道，所有商场都关门
　　停业，却意外促进了直播新业态的大发展。
　　此前，央视主持人朱广权联合网红达人李佳琦，隔空连线开展湖北美食公益直播。当晚直播累计观看次数1.22亿，点赞数1.6亿，卖出4014万的湖北商品；早些时候，罗永浩的一场直播短短3小时吸引了累计4891.6万人次的观看，销售额超1.7个亿。此后，更有携程董事局主席梁建章、格力空调董事长董明珠亲自下场直播带货，累计销售额数亿元。
　　“在疫情特殊时期，直播对于面向终端的零售企业来说，无疑是最佳方式。企业高管、销售员变身主播，使用既有的第三方平台，成本几乎为零，而且能够不限时360度向顾客展示产品和服务。对顾客而言，由于疫情影响宅在家，也有充足的时间在手机上‘云购物’。”
　　5月13日，北京某消费产业投资基金投资经理张梁表示，直播往往意味着给予更多的折扣，作为疫情期间处理存货的方式之一是不错的选择，但从长期来看零售企业依旧面临盈利的难题。
　　也有行业分析师称，“价格战是直播电商的商业本质，主播能卖多少货，取决于与企业的议价能力。的确，参与网红直播带货的企业，除了要让利给观看直播的网友，还需付给主播团队链接费、佣金费等，一场直播下来，企业的盈利所剩无几。”
　　日前，海尔集团首席执行官张瑞敏在青岛网络大会上发表演讲。她指出，现在直播带货非常火，一晚上可以上亿，但所有的直播带货，不管多么红火，都缺不了一句话，“全网最低价”。张瑞敏告诫道：“这就意味着大家在打价格战了，因为你没有什么新鲜的东西，所以一定要从产品思维转为物联网思维，否则真的没有出路。”
　　数字时代三大思想家之一的乔治·吉尔德的《微观世界》中指出，所有的变化都集中在一个划时代的事件：物质的颠覆。张瑞敏认为，所谓物质的颠覆就是物质产品不值钱、贬值了，因为所有的产品不能够互联，不是人机互联，不是物联网。“所以我们的探索不能停留在某个产品或者是某个行业上，我们要探索把这些产品互相连起来，形成一个场景的体验，最后所有的产品和行业都会被用户所需要的体验生态覆盖。”张瑞敏说。