“直播带货热”背后的思考：应避开价格战老路

　　不同网红各有特点，但带货模式却基本一致，即以网红自身流量作为议价筹码，从商家手中拿到最低销售价格，凭借低价优势，网红可以获得粉丝们持久的信任和支持，这种正反馈循环具有巨大的商业价值。
　　对消费者来说，价格自然是越低越好。直播间无论大小，产品价格都是影响销量的核心变量，主播们对于货品“最低价格”的保证也成为用户下单的信心保证，对于同质产品，网红之间的价格战十分惨烈。
　　2019年，在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，李佳琦便在直播间宣布“永远封杀兰蔻”“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”；罗永浩在他的直播中，也用到了同样的销售术语：“**茶目前的全网最低价”，另外还有报道称，为了拿到“全网最低”，罗永浩甚至舍弃了百万佣金。

　　价格战并无对错，但仅仅依靠价格战并不能让网红长红，因为价格有天然的底线——即商家合理的利润线，这个利润线可以为零，甚至也可以为负，但这个底线决定了价格战不可能无限制进行下去。
　　事实上，从传统线下零售到电商，价格战最终都演变成了服务质量的综合比拼，考验的是零售商家对于产品质量、物流、售后等一系列服务的把控能力，作为零售业的一种形态，直播带货也不能脱离这个规律。
　　商业世界是平的，直播带货的网红并非是和其他网红竞争，而是和所有其他零售企业竞争。就在罗永浩直播的过程中，已经有比价平台为多个产品打出“低过老罗”的关键词，还有电商直接在补贴界面推出“老罗直播爆款”，表示“补贴后”更划算。
　　对罗永浩们来说，价格战可以是获取流量的手段，但不会是决胜的钥匙，只有在零售环节贡献价值，降低零售业整体成本，直播带货才能真正占据一席之地。