京东、拼多多 内购群能否赢得社交电商战？

　　低调的内购群
　　去年不仅京喜横空出世，还出现了大大小小群主各异的京东内购群。不过，与高举高打的京喜有所不同，京东内购群则显得低调许多。
　　但这不妨碍群内一派火热。“买什么都先问一下包子妈没错的。”在一个名为“包子妈好物分享群”内，在讨论购买樱桃时，有用户在群里表示。
　　这个群里日常极度活跃，经常有成百上千条聊天记录。群主包子妈（化名）日常分享从水果零食到煲汤食材，再到母婴产品等，不一而足。群内也并非空乏的分享链接，在包子妈发出自己的选品后，群成员经常会围绕产品进行讨论。
　　之所以活跃度高，一方面源于群内选品优质，另一方面是通过群内购物价格低廉。比如，一台手持按摩机在京东商城原价为289元，但通过群内链接领券后的价格仅为149元。
　　谈及自己创建京东内购群的心路历程，包子妈一下子打开了话匣子。“最初是朋友圈里有邻居在卖，我会习惯性地点一下，后来是一个企业高管朋友发给我邀请码，接受邀请之后可以成为芬香App的超级会员。不仅自购可以省钱，分享还可以赚钱，我觉得有点意思。”
　　她所提及的芬香，不仅官宣是京东的战略合作伙伴，且持股人中有刘强东和章泽天的身影。有接近京东方面的人士告诉21世纪经济报道记者，京东确实对芬香进行了投资。
　　包子妈在加入芬香后，便开始建群，将亲戚朋友们拉入成为自己的社交分享圈。只要其他人在包子妈名下购买了产品，包子妈就会有一定数量的提成。需要注意的是，芬香的级别一共有四级，包括合伙人、导师、超级会员、注册会员，级别越高，对应的提成也越高。
　　同时，级别是根据积分来评定的，只要在自己名下及带动消费金额达到一定标准，便能够提升自己的级别。在经过一段时间的积累之后，目前，包子妈已经从超级会员上升到了导师的级别。
　　据了解，除了直接带动消费可积累积分之外，成为高级别会员以后，还可以从下线的推广收益中再行获利，如果进阶为导师后，理论上可以一直从“下线”获得收益，即所谓“躺赚”。
　　这一模式与拼多多的拼购模式相似，但有别于希望拼购的用户将拼团单点发给自己的亲朋好友而言，芬香模式更深层次地发掘了微信社交的力量，且以会员制形式与“推手”们深度捆绑。
　　它更类似于云集的模式。而根据云集招股书显示，2018年平均每个交易会员可对应3.8个平台买家，并贡献66%的GMV，会员人均GMV为2471元，是非会员的5.5倍且具备较高的平台黏性。
　　“通过保持平台对会员的吸引力，就足以在较大程度上维持平台运营，并借助会员实现买家拉新与GMV的杠杆效应。”一位业内观察人士就此评论道，“于与传统电商模式而言，这类平台更符合‘小而美’的定位。”