顶流主播带货量暴跌80% 直播带货要熄火？

　　除此之外，刷单后退货给卖家带来的不仅仅是经济损失。“像是我们这种小家电品类可能不涉及像食品、生鲜有保质期的问题，但退回来的东西也是没办法进行二次销售。除了这些之外，退单率过高也会影响到商家的权重和评分，影响店铺流量，这些都是隐形的损失。”Abby说。
　　不过，也有主播为了维持长期粉丝粘性，把部分坑位费直接用于补贴价格、促进销量，但这部分只是少数。同时，直播间低价叠加主播补贴也有可能对渠道商产生伤害。“比如说这款东西原价是300块钱，主播补贴到了200块钱，如果你给渠道的价格是150、180，他们肯定会觉得利润不够，这个行业信息其实是没有什么秘密的。”
　　靠刷单赚取坑位费还只是直播的初级玩法，披上电商直播的外衣，主播们的骗术还可以进一步升级。
　　“现在有些人怎么赚钱?他说可以帮你安排薇娅、李佳琦的专场，40万一场，大主播这个价格已经很便宜了，很多人都想找他们拍。这时候他就说先让你打个10万块钱预付款，如果说他能同时找10个、20个，甚至40个商家。把款打给他了以后，他一个月以后他告诉商家没有排进去，而且排不进去很正常，40个商家就400万，400万在他的银行账上趴一个月，你说他能干的事能有多少?放贷、P2P什么都可以，到期之后，他会原原本本地把款退给你。”
　　与之类似的，还有承诺以极高ROI骗取预付款进行投资的案例。“现在的直播带货，能做到不赚不赔已经是很好了，大多数都是亏钱的状态。如果一开始就承诺极高ROI，就要留个心眼儿了”MCN机构纳斯的COO田轶成说。
　　但刷单以及打着直播带货幌子的诸多骗局也并非只有主播受益，部分品牌商也有自己的算盘。
　　“像我了解到，行业里有些品牌的直播也是做给渠道看的，如果直播间的销量特别好，公布的数据有很多水分，也会带动渠道批量进货。”Abby表示。
　　同时，蹭当红主播的热度，品牌商也可以从金融游戏赚钱。今年5月，梦洁股份释放出签约薇娅的消息，连续出现8次涨停，股价上涨达134%，而早在消息发出前就有7000万资金提前布局，成交量较以往暴增7成。公开信息显示，仅公司高层就在这波上涨中高位套现近1亿元。

　　“直播带货是熟人间的生意”
　　“现在直播带货早就已经是熟人间的生意。”田轶成对搜狐科技表示。纳斯早在2016年就已经成立，伴随了淘宝直播的整个发展周期。在田轶成看来，现在已经不是刷单最为疯狂的时候。
　　“这个(刷单)早在18年就被玩坏了，那时候大家疯狂入场，很多人都踩到坑了。”所以现在的直播带货开始走向另外一个极端，“比如九堡(直播带货的网红、供应链集中地)这边，除了直接来自于品牌方的直播邀请外，其他客户即使有好的供应链和工厂的单子也没人愿意接。”
　　“我们主播在选品合作上也更加严格，比如前提条件是这个产品我们之前有合作过，知道基本上转化数据是怎样的。如果做不到承诺的数字，那么我也会给一个合理的条件，比如说我按比例退给你。”
　　而在出钱的品牌商这边，则需要对主播进行更为全面的考量，如Abby在选择主播时，就会通过第三方平台数据和熟人打探等多种方式来考量主播的带货能力，这也催生了市面上第三方数据平台的增加。市面上主流的几款第三方检测平台中，包年价格基本在3000-10000元的范围内。
　　不过，一个值得注意的现象是，无论是618用户的热情褪却，还是来自广告商和品牌商对于直播效果的失望，抑或是监管的大棒切实让刷单行为有所收敛，从数据角度来看，直播确实在“退烧”。
　　小葫芦大数据显示，全网TOP50的主播在今年7月1-15日的带货总量相较于6月同期暴跌80%，剔除明星因直播时间不固定的影响，整体主播直播间显示的带货量也下降了72%，其中薇娅下降幅度达到43%，辛巴达到88%(7月份直播共计2场)，而李佳琦则为3%。